書名
《行銷破局八大策略》
內容簡介
對於為數眾多的中國中小企業來說，突破行銷瓶頸、提升銷售業績，是十分必要的。本書內容分兩個部分，第一部分，作者將企業行銷困局分為行銷戰略、行銷計畫、企業品牌、行銷同質化、行銷管理、策劃力短板、危機公關、人才這八個方面來分析，並給出了破局的策略；第二部分，作者從產品、價格、渠道、促銷、服務、客戶關係、團隊這幾個方面給出了企業快速提升業績的策略。
本書為企業在行銷過程中各個層面的問題給出了精細、系統的解決方案，旨在幫助企業走出行銷困局。書中採用“困局——破局”的結構模式，先拋出常見的問題，然後系統地給予解決方案，讓讀者“對症下藥”“拿來即用”。
作者簡介
崔自三
著名行銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家，中國品牌研究院研究員，“行銷OJT”現場實戰訓練模式創造者。清華大學、浙江大學總裁班特約講師、《銷售與市場》培訓中心專家講師、上海影響力教育集團、深圳聚成集團、北京時代光華等培訓機構特約高級講師。
十餘年一線市場行銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、行銷總監等職，曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國行銷總監、上海聯縱智達諮詢顧問機構高級諮詢顧問。
2007年中國十大最受歡迎行銷專家，2009年中國十大行銷培訓師，2010年中國十佳部落格行銷暨社會化行銷大師評選第一名。曾在《銷售與市場》《銷售與管理》《商界》《商戰名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻：超速行銷突破法》、中國第一部勵志、實戰行銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》。
推薦
中小企業行銷自我診斷工具書，從全局視角看銷售困境，銷量不好，或許不只是銷售的問題。
燕京啤酒 賈培義 ：這是我第三次拜讀崔老師的作品，這部關於企業行銷破局的大作，指出了企業發展過程中行銷系統常見的難題，並給出解決之道，具有很強的實戰指導意義，對我的工作幫助很大。
第八屆中國傑出行銷人金鼎獎獲得者 毛小民：自三十我認識多年的好友，他長時間在企業擔任行銷和管理要職並屢創佳績。本書是自三這么多年理論和經驗的精華提煉，具有極強的實操性，是企業進行突破創新的指南大全。
推薦序
打開頭頂那扇“天窗”
上海聯縱智達行銷顧問集團總裁 何慕
這是我第二次給自三兄弟的書作序了。
其實，這幾年，我一直都在關注自三兄弟的發展動向。自從他從職業經理人轉型為企業顧問、行銷與管理講師，他的進步可謂突飛猛進，不僅接受各種企業或大學的邀請在全國各地演講，而且還先後出版了諸如行銷實戰小說《挑戰》、《做一名會賺錢的贏銷商》等書籍，以致還有人專門探討“崔自三現象”。
自三是一個善於總結並勤于思考的人，也許正是因為如此，他才能寫出如此多的文章和書籍，而這本書，同樣是他多年來對於行銷與管理的系統而深度的思考，是他點點滴滴觀察、實踐與歸納的結果。在書中，他列出了很多企業面臨的現實困局以及形成原因，並給出了相應的解決方案。
作為本土行銷諮詢公司，這么多年，我們服務過各行各業、大大小小的企業，誠如自三兄弟在書中所言，這些被我們“診治”的企業，都曾遇到過各種各樣的瓶頸：戰略、品牌、管理、行銷、人才……這些瓶頸，猶如壓在企業身上的一座座“大山”，讓他們負重前行，以致步履艱難，有的甚至掉隊或者在市場上消失……
競爭是殘酷的，尤其是在全球經濟一體化的今天，中國的企業不僅要面對本土企業的圍追堵截，更要應對來自國外的以戰略、品牌、運營、資本、技術、管理等見長的“大鱷”，它們才是中國企業，尤其是中小企業的“致命天敵”。
外資企業像駱駝，它們有豐富的“儲存”，虧損三年、五年甚至更長時間，往往都不會“傷筋動骨”，它們有通盤而長遠的規劃，它們不會為了眼前的蠅頭小利而透支未來，就像書中所談到的“戰略虧損”是為了謀取更大的利益一樣，它們往往採取蠶食和滲透策略，不動聲色地將對手排擠出局。
因此，中國的企業要想在後WTO時代存活下來，並立於不敗之地，就必須要保持機敏和靈活：
一是要爭取比競爭對手跑得更快，跑過競爭對手，你才能搶占更多的“領地”；
二是要善於抓住機會，中國的市場，機會依然很多，但只有抓住了，才能讓機會成為“真金白銀”；
三是要從模仿到創新，書中談到，只有在產品、價格、渠道、促銷、服務等方面採取創新的策略與做法，才能擺脫低附加值、低操作空間的困境，才能擯棄同質化的“紅海”，而找到差異化的“藍海”，差異化是行銷創新的前提。
這些，對於中國本土企業來講，都應該會有很大啟發或借鑑意義的。
所以，我認為，這本書的最大價值，也許就是它不僅總結出了中國企業遇到的八大發展瓶頸，給出了突破瓶頸的思路，而且還詳細講述了行銷破局及市場業績提升的八大策略，給企業提供了可資參考的建議、模板或方法。
其實，現在的諮詢與培訓，解決的不單是“做什麼”，而是“怎么做”，不是“掃盲”，而是“提升”，這些，跟我們解決企業實際問題的諮詢定位，都是不謀而合的。
此外，自三的書，總是有著自己的風格。他的書既能著眼於一定的高度，比如在巨觀層面上，從企業戰略策略、品牌和服務等，來剖析企業做不強、做不大的深層次原因。同時，又能從微觀細節，比如，從實際操作的層面入手來去談破局的路徑、方法與工具，這種高屋建瓴，既體現了自三的專業，也表現出他寬廣的眼光與視野。
每個企業的發展，都不會一帆風順，都會遇到這樣或那樣的瓶頸，遇到瓶頸並不可怕，關鍵是能否以積極的姿態勇於面對，並大膽地突破各種束縛企業發展的“枷鎖”，打開頭頂那扇創新的“天窗”，只有敢於突破自己，企業才能大膽地邁開步子，才能不斷地實現自我跨越，才能迎來屬於企業自己的輝煌！
最後，祝願這本書能早日面市，以饗讀者！
管理叢書
博瑞森中小企業管理叢書
1宋新宇《讓管理回歸簡單》
2宋新宇《讓經營回歸簡單》
3宋新宇《讓用人回歸簡單》
4黃中強《邊乾別學做老闆》
5張小虎《學話術，賣產品》
6田友龍《為什麼你的沒長大》
7史賢龍《產品鍊金術》
8崔自三《行銷破局八大策略》
9黃中強《邊乾邊學做老闆》
