圖書信息
出版社: 科學出版社; 第1版 (2009年3月1日)
叢書名: 高等職業教育“十一五”規劃教材·高職高專市場行銷類流程化系列教材
平裝: 309頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7030240154, 9787030240156
條形碼: 9787030240156
尺寸: 25.8 x 18.6 x 1.6 cm
重量: 522 g
內容簡介
《行銷核算與績效評價》共分13章，主要介紹了行銷核算概論，行銷收入、費用、毛利的計算，行銷結算方式及憑證的填寫，行銷核算技術，企業行銷核算與效益分析，商場核算與控制，超市核算與控制，商超經營績效分析等內容。《行銷核算與績效評價》適合作為高等職業學校、高等專科學校、成人高校及本科院校舉辦的二級職業技術學院和民辦高校的市場行銷專業的教材，也可供五年制高職高專、中等職業學校學生及社會人士參考，還可作為廣大銷售人員的參考書。
目錄
第一篇 行銷核算基礎
第1章 概論
第一節 行銷核算的含義、內容及特徵
一、行銷核算的含義與內容
二、行銷核算的特徵
三、影響行銷核算效益的因素
第二節 行銷核算指標
一、行銷核算財務指標
二、行銷核算市場指標
小結
思考題
案例分析
實訓項
第2章 行銷收入、成本費用和利潤
第一節 行銷收入
一、行銷收入的含義及構成
二、行銷收入的確認及基本要求
三、行銷收入的計算
第二節 行銷成本費用
一、費用概述
二、行銷費用
第三節 行銷利潤
第四節 商品流通企業的收入、成本與利潤
一、商品流通企業的收入
二、商品流通企業的成本和費用
三、商品流通企業的利潤
小結
思考題
實訓項目
第3章 行銷結算方式及憑證的填寫
第一節 行銷結算方式
一、支票結算
二、本票結算
三、委託收款結算
四、匯票結算
五、托收承付結算
第二節 行銷結算憑證的填寫
一、票據憑證填寫的注意事項
二、票據簽章 的特殊規定
三、正確填寫票據和結算憑證的基本規定
小結
思考題
案例分析
實訓項目
第二篇 企業行銷核算與績效評價
第4章 企業行銷核算概述
第一節 行銷核算與效益分析的基本內容
一、反映企業行銷狀況的指標
二、反映行銷盈利能力的指標
三、反映行銷效率的指標
四、反映行銷社會效益的指標
第二節 行銷核算與效益分析的基本方法
一、定性方法
二、定量方法
小結
思考題
案例分析
實訓項目
第5章 行銷核算技術
第一節 銷售預算
一、銷售預算及其作用
二、銷售預算的內容
三、確定銷售預算水平的方法
四、預算編制的方法
第二節 銷售費用的控制
一、銷售費用控制概述
二、銷售費用的分類
三、銷售費用的管理程式
四、銷售費用的規範控制
第三節 收款的管理
一、授信流程
二、客戶資信狀況的定性分析
三、客戶資信狀況的定量分析
四、應收賬款的跟蹤管理
五、應收賬款的回收方式
第四節 保本與保利分析
一、本量利分析的基本公式
二、保本分析
三、企業經營安全程度評價
四、保利分析
第五節 行銷核算用表
一、銷售計畫與貨款回收計畫表
二、銷售日常用表
小結
思考題
案例分析
實訓項目
第6章企業行銷核算與效益分析
第一節 企業行銷核算的常用指標
一、行銷核算的定量指標
二、行銷核算的定性指標
第二節 企業行銷核算的常用方法
一、建立行銷核算指標體系應遵循的原則
二、建立行銷核算指標體系的方法
第三節 企業行銷核算指標的核算與效益分析
一、銷售額(量)指標的核算與效益分析
二、銷售費用率指標的核算與效益分析
三、市場占有率指標的核算與效益分析
小結
思考題
案例分析
實訓項目
第7章企業行銷績效評價
第一節 行銷績效評價基礎
一、績效及績效評價的含義
二、企業行銷績效評價的要素
三、行銷經理
第二節 企業行銷績效評價的管理
一、設計評價指標要遵循的原則
二、企業行銷績效評價的原則
第三節 行銷績效評價指標
一、企業行銷狀況
二、企業行銷獲利分析
三、客戶價值
第四節 企業績效評價應注意的問題
一、評價項目清晰
二、評價指標切勿虛高
三、分工明確，責任落實
四、激勵到位
五、防止目標偏離
六、結合懲罰機制
小結
思考題
案例分析
實訓項目
第8章行銷人員績效評價
第一節 行銷人員績效評價概述
一、行銷人員績效評價的概念
二、行銷人員績效評價的目的
三、行銷人員績效評價的意義及作用
第二節 行銷人員績效評價的內容與流程
一、行銷人員績效評價的內容
二、績效考核的流程
第三節 行銷人員績效評價體系
一、產銷率
……
第9章 行銷人員薪酬設計
第三篇 商超行銷核算與績效評價
第10章 商場核算與控制
第11章 超市的核算與控制
第12章 商超經營績效分析
第13章 商超行銷人員績效評價與獎酬設計
參考文獻
