圖書信息
作 者：定民 著
出 版 社：華中科技大學出版社
ISBN：9787560975429
出版時間：2012-02-01
版 次：1
頁 數：276
裝 幀：平裝
開 本：19開
所屬分類：圖書 > 管理 > 市場行銷
內容簡介
《行銷史上最囧的敗筆》共分十篇，分別是汽車篇、保健品醫藥篇、百貨連鎖篇、網際網路通信篇、家用日化篇、食品飲料篇、酒與飲品篇、電子偏、手機篇和其他篇，囊括了各個領域行銷敗筆案例及反思，通過對失策原因進行深入挖掘和分析研究，給80後、90後新行銷人以警醒，助眾未來行銷精英成功而少走彎路！
本書目錄
汽車篇\001
1．Aidiesel：福特的10年市場調研之痛\003
2．caddy：一步錯步步錯的文化定位\006
3．凱旋：東風雪鐵龍文化短板\009
4．高爾：德國大眾“裸車”文化敗筆重重\011
5．紅旗HQ3：盲目學DELL直銷的“短命車”\014
6．雅紳特：錯誤的價格策略\016
7．豐田： “霸道”行銷，失利於中國市場\019
保健品醫藥篇\023
1．漢林清脂：定位錯位遭遇生死劫\025
2．太極睡寶：錯打致命“太極拳”\028
3．紅都偉哥： “意淫”式行銷之囿\031
4．巨能鈣：過分自信撞南牆\034
5．海王金樽：敗在終端\037
6．三九：盲目多元化，企業不能承受之輕\039
百貨連鎖篇\041
1．沃爾瑪：水土不服“大敗退”\043
2．百思買：全球最大家電零售商用錯行銷模式\046
3．TCL幸福樹：連鎖店oR專賣店之惑\049
4．家樂福：危機公關敗筆連連\052
5．樂天利： “跟風者”的慘痛教訓\055
6．KFc： “秒殺門”事件\058
7．春秋床品墮入加盟困局\061
網際網路通信篇\065
1．Google：誤判行銷潛規則\067
2．搜狗：模糊的推廣動線\070
3．雅虎中國： “美國國情”難抵中國市場\073
4．聯通3G：盲目高端騎虎難下\076
5．eBay：忽略市場特性，美國做法敗北\079
6．中文之星：執拗於盜版之怨而失去增長機會\082
家用日化篇\085
1．歐萊雅：閃電行銷卻敗退中國\087
2．潤妍：寶潔公司最囧的一次行銷事件\090
3．寶潔：激爽的沐浴秀\093
4．雕牌牙膏：品牌“形而上”，消費者不埋單\096
5．大寶：缺乏品牌戰略意識終被超越\099
6．SK一Ⅱ： “內外有別”的跨國品牌\102
食品篇\105
1．旺旺：行銷通路不暢陷困境\107
2．華豐面：敗在直營模式\110
3．土家掉渣餅：滿地李鬼，李逵難成事\113
4．和路雪：缺乏創意的產品\116
5．今麥郎：品牌基因裂變遇阻\119
6．雅客V9：自相殘殺的品牌延伸\122
7．達能：強勢併購，弱勢退出\125
酒與飲品篇\129
1．西湖啤酒：殺雞取卵終成他人囊中物\131
2．TG純淨酒：概念導入失誤引發多米諾效應\134
3．新天葡萄酒：錯位的產品形象\137
4．芝華士：忽略與被忽略\140
5．青島原生：誤把新產品當新品類推廣\143
6．捨得酒：能量不足折翅高端路\146
7．赤水河酒業：娛樂圈模式難以炒出酒類名牌\149
8．小糊塗仙：品牌遍地開花，滿地狼藉\152
9．雀巢：失敗的媒體公關\155
10．汾煌可樂：過分依賴經銷商的“敗家子”\158
11．帕瑪拉特：八年抗戰兵敗而歸\161
12．非常可樂：農村包圍城市之路\164
13．一枝筆：盲目跟風，“船小未必好調頭”\167
14．依雲礦泉水：片面高端，市場“不領情”\170
電子企業篇\173
1．伊萊克斯：國際化和本土化模式之殤\175
2．春蘭：主副業顛倒痛失主力市場\178
3．惠而浦：捨本逐末，大意失江山\181
4．富士康：炮製媒體9·11\184
5．索尼：深陷供應鏈之苦\187
6．金正：產業“大躍進”，提前畫句點\190
7．廈華電子：貪大求全，消化不良\193
8．唯冠：坐失平板電視市場良機\196
9．海爾：海一樣的多元化之路\199
10．富士：止步於中國式潛規則\202
11．飛亞達：快速流失的品牌資產\205
手機篇\209
1．諾基亞：直板霸主失利智慧型路\211
2．摩托羅拉V3：缺乏產品線孤掌難鳴\214
3．CECT：錯用媒介雙刃劍\217
4．南方高科：“2000萬”擊倒一個一流企業\219
5．迪比特：缺乏對渠道和終端推廣能力而“大滑坡”\222
6．熊貓手機：總代理制渠道網路換來頹勢\225
7．西門子手機：敗在外形和功能之間\228
8．愛立信：技術崇拜造成行銷短板林立\231
其他篇\235
1．奧詩裳：危機公關的被動式\237
2．福時來：為何500萬放倒1個億\239
3．卡丁童鞋：本想借船出海，卻搬起石頭砸了自己的腳\242
4．七匹狼：體育行銷慘遭“偷襲戰術”絕殺\245
5．娃哈哈童裝：品牌不銜接讓“童裝第一品牌”名存實亡\248
6．貝塔斯曼：成在直銷敗在“書友會”\251
8．“嫦娥一號”行銷事件\254
9．藍貓：卡通第一品牌遭擱淺\257
10．思達：坐擁地王誤判形勢導致崩盤\260
前言
如果沒有人向我們提供失敗的教訓，我們將一事無成。 我們思考的軌道是在正確和錯誤之間二者擇一，而且錯誤的 選擇和正確的選擇的頻率相等。 ——美國科學院院士、科普作家劉易斯·托馬斯 當今世界是一個巨星隕落的時代，商海無情，風雲變幻，中國企業每天消失上萬家，八成死於行銷。 如果沒有無數失敗者失敗的教訓的積澱，又怎會有成功者成功的榮耀？大多數企業來去匆匆，只有極少數能夠維持自己的名號不倒。 成功的企業家家相似，而失敗的例子卻個個不同。某句名言說得好，不要輕視失敗者的勸告，他在不應該做什麼的問題上是權威。對於渴望成功的經營者來說，沒有什麼比如何防止失敗更重要的了。善於從別人的失敗中汲取教訓的人才真正懂得如何經營成功。 歷時半年多的資料蒐集，數月的筆耕不輟，這本《行銷史上最囿的敗筆》終於宣告完工，十幾萬字的書稿擺在面前，自有它不可忽視的分量。此時此刻，筆者忍不住也有了一種類似於曹雪芹先生“字字看來皆是血，十年辛苦不尋常”的萬千感慨，雖然拙作與曹先生的皇皇巨著比起來，不啻螢火之於太陽。 本書共分十篇，分別是汽車篇、保健品醫藥篇、百貨連鎖篇、網際網路通信篇、家用日化篇、食品篇、酒與飲品篇、電子企業篇、手機篇和其他篇，基本上囊括了生活中常見的各類產品，從而也全景式地呈現出了不同企業在發展競爭的過程中，可能犯下的各種錯誤。 比如，企業由於對市場前景的錯誤分析、上市產品的不當定位、對消費群體的了解缺失等，導致“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”。而不同國家、不同民族甚至不同地域間各有特色的消費文化，同樣至關重要。如果企業對此沒有深入了解，那么很可能便會“橘生淮北則為枳”，出現水土不服的症狀。 危機是無處不在的。具體到產品層面，更加充滿了一著不慎、滿盤皆輸的不確定感和危機感。多年霸主或深入人心的老品牌，只要產品跟不上消費者的口味變化，就只能落得“但見新人笑，那聞舊人哭”。而當出現突發事件時，如果企業手足無措應對不當，便會使其在消費者心中的良好形象大打折扣。須知，事件本身並無對錯之分，關鍵要看企業怎么抓住並利用它。優秀的企業能夠化危機為契機，而很多企業則只能看著機會白白溜走。 渠道行銷也是行銷中的重要一環，終端渠道抓不好，概念先行、技術過硬都是白搭。本書就抓住了某些行業中的“盲點”加以凸顯，以儆後來者。 對於時機的把握同樣關鍵，產品上市前的推廣往往有先聲奪人之效，但總有些就是因為在錯誤的時間做了錯誤的事情，導致自己成了別人眼中的笑柄。還有些企業總是慢了半拍，不是他們不明白這世界變化太快，而是對市場形勢的錯誤判斷，導致他們浪費了一個又一個大好機會。 有的經營者弄不清自己到底想要什麼該乾什麼，這就提醒我們，別忘記最初的夢想，必須要有恆定如一的品牌戰略。如果太過理想主義，就會犯頭腦發熱的錯誤，一心想搞大躍進，結果把原本生機勃勃的企業弄得臃腫不堪，失去了繼續前行的力量；又或者盲目多元化，觸角伸得過長過多，最後不得不反遭斷足扼腕之痛。 無一處不在做行銷，無一事不可見行銷。成功的行銷對於企業具有生死攸關的意義，看看這些可笑又可嘆、可感又可思的錯誤吧，它們會是你最忠實的諍友，永遠在你有些得意忘形的時候，告訴你危機就在腳下。 本書是一個寶貴的間接經驗寶藏和行銷領域制勝的寶典，是濃縮之精華、案例之典範，不可不讀！
