內容提要
《行銷勝局啟示錄》商業競爭逐漸成為企業、人、不同創造力和知識世界的效率競爭。
“……我們有一些內在的東西，有對市場的強烈敏感性，並有很快的行動，此外還有很多的創新性思維。這些是別人很難學也無法抄襲的。”
沒有什麼更好的方法會比降價2分錢對消費者更有吸引力。
在同質化的市場中惟有傳播能創造出差異化的品牌競爭優勢，而有效的傳播必需有一個雙消費者欲求為出發點的“軸心”概念。
作者簡介
張良，EMBA，經濟師，行銷與管理諮詢師。12要素整合行銷理論創始人。 畢業於對外經貿大學經濟合作學院。1993年投身於行銷與企事業管理，2001年成為專業諮詢師與經濟分析師。2001年～2002年間獲EMBA學位。 1995年進行本土名牌企業品牌管理項目研究，1997-1998年參加英國招標天然氣管道項目的現場管理，1999年任新加坡獨資信息開發公司的產品開發主管，後擔任軟體項目的海外行銷總監。2001年擔任某傳媒集團待業研究中心總監，2002年升任副總經理。在產品開發、市場規劃、行銷企劃、項目論證、組織管理等方面具有10多年的從業經驗。 2003年辭去一切職務，現任富島信息諮詢有限公司總經理。
目錄
序言 市場競爭需要創造型經理
1 系列產品保江山
嘉里糧油：品牌金字塔
2 有限的資金怎么花？
21金維他：軟硬廣告打天下
3 從無店鋪售賣到立體行銷
安利：立體行銷取天下
4 連鎖經營展渠道
奧康集團：持續創新追新高
5 如何打造高端品牌？
“芙蓉王”：王者之路
6 攘外必先安內
長虹：華山論劍定大勢
7 掌控價值鏈
格蘭仕：成本鏈包辦全球
8 整合好資源
優派：專注利潤區
9 選對池塘釣大魚
采樂：無意苦爭春 一任群芳妒
10 老品牌能走多遠？
同仁堂：任重道遠
11寡頭龍虎鬥
“名人”：掌上電腦重奪寶座
12 行銷需要好賣點
獨特賣點主張十佳案例
13 創新可以很簡單
雅客V9：簡單創新 鶴立雞群
14 模仿法則：前人栽樹 後人乘涼
康師傅：模仿出個巨無霸
15 超越消費者的期望
碧桂園：立足平民造神話
16 政府（權力）公關扳倒山
柯達：政治手腕定江山
17 借雞生蛋
滿婷：從經銷到掌控價值鏈
18 全身而退
史玉柱：做產品不做品牌
19 搶占全球戰略卡位
TCL全球擴張
20 買的就是品牌
張裕：高貴品牌護衛者
後記：整合行銷12要素細則
