通常,為了業務更容易拓展,超級商務中心在招商時,總是找同一類產品中的廠家或者所生產產品是面向同一類客戶的廠家。因此,超級商務中心通常存在兩種業務形式:
一,同一類產品,面向同一個客戶群中不同的客戶
即:集契約類但不同廠家的產品,滿足不同客戶對該類產品的需求(每個客戶,只推薦一個),……此類業務形式,通常需要開設門店或者展示大廳或者派出廣撒網的業務人員,主要面向廣大消費者或廣大企業用戶宣傳,把我們的商務中心打出名氣後,就可以高價吸收該類產品的其他廠家進入——始終堅持一類產品,做精、做透、做專業
二,同一渠道產品,面向同一類型固定客戶
即:集合不同類但客戶一致的產品,滿足同一渠道客戶不同方面的需求(每類產品,只選擇一家),……此類業務形式,通常需要組建或僱傭一個比較成熟的業務團隊,在某一個渠道領域深耕細作,然後再把不同的產品送入這個渠道中去——始終堅持一個渠道,做熟、做順、做簡單
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