“藍海戰略”
藍海戰略的興起
藍海戰略指超越了現有的市場競爭，而將目光投向消費者的需求上，引導需求創造新的市場。競爭讓“藍海”取代血腥“紅海” 。企業為了尋求持久的、獲利性的增長，往往與其對手針鋒相對地競爭。然而硬碰硬的競爭只能令企業陷入血腥的“紅海”，即競爭激烈的已知市場空間，並與對手爭搶日益縮減的利潤額。企業流連於紅海的競爭之中，將越來越難以創造未來的獲利性增長。有沒有更好的方法呢？
《藍海戰略》的作者錢·金教授和莫博涅女士通過對跨越一百多年、涉及三十多個產業的一百五十個企業的案例分析，提出了與一般企業制勝的思維定式完全不同的發展理論，一種全新的企業成功模式——避免絕對競爭，超越競爭，另闢蹊徑，開創全新市場。這就是“藍海戰略”。
藍海戰略的定義
“藍海戰略”要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注並比超競爭對手的所作所為，轉向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現有競爭邊界看市場並將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業就有可能重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”——即已知市場空間的血腥競爭，開創“藍海”，即新的市場空間。
錢·金教授強調，“藍海戰略”是一種方法，是為人們提供的一種分析事物、看待世界的工具。企業、政府、一切非營利性組織，包括所有謀求發展的組織與個人，都能從中受益。
藍海戰略的內容
1、競爭於已有市場空間 開創無人爭搶的市場空間
2、打敗競爭對手 甩脫競爭
3、開發現有需求 創造和獲取新需求
4、在價值與成本之間權衡取捨 打破價值與成本之間的權衡取捨
5、按差異化或低成本的戰略選擇協調公司活動的全套系統 為同時追求差異化和低成本協調公司活動的全套系統
藍海戰略課程背景
深陷血腥的、你死我活的紅海，您是否已身心疲憊？
如何設計與競爭對手完全不同的、獨樹一幟的價值曲線，從而開闢無人競爭的藍色海洋？
如何能找到兼具差異化和成本優勢的策略，而不是二者取一?
“藍海戰略”要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注並比超競爭對手的所作所為，轉向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業就有可能重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”，即已知市場空間的血腥競爭，開創“藍海”即新的市場空間。
培訓對象
企業董事長、總經理、董事會成員及高層管理者團隊
培訓內容
1.了解藍海與紅海戰略的不同之處
2. 藍海戰略的分析工具與框架
3.藍海戰略制定的原則
4.藍海戰略執行的原則---如何保證藍海戰略的成功推行
藍海戰略”注定成為2005年全球範圍內管理界的一個關鍵字。W.錢·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍海戰略》一書，自2005年2月由哈佛商學院出版社出版後，先後獲得“《華爾街日報》暢銷書”、“全美暢銷書”等稱號，迄今為止已經被譯為27種文字，打破了哈佛商學院出版社有史以來出售國際著作權的紀錄!尋找藍海，企業啟動和保持獲利性增長高端論壇 2005年9月7日由商務印書館，商學院雜誌和中國經營報聯合主辦的尋找藍海——企業啟動和保持獲利性增長高端論壇邀請W.錢·金和勒妮·莫博涅教授做演講，以下為演講實錄：
在企業管理理論的發展上，新的概念總是能引起人們的興趣。對於過去的2005年來講，有本炒作得比較好的書，叫做《藍海戰略》。尼桑汽車有限公司總裁兼執行長卡洛斯·戈恩是這樣推薦的：讀過《藍海戰略》以後，你對競爭的看法將完全改變。作者令人信服地向我們展示了該如何追求創造性而不是對抗性的戰略方法。
遺憾的是，尼桑至今也沒有超越所謂的競爭性對抗領域--汽車業。藍海戰略強調的是產業創新，有過管理學常識的都知道，在安索夫矩陣的四個象限中，其中一個就是藍海戰略所追求的全新領域。當把其中一種戰略放大到絕對正確時，其謬誤就產生了。
正是追求非對抗性的戰略方法，使得藍海戰略如此叫座。這恰恰反應了我國企業的競爭能力的脆弱和投機的心理。它恰恰迎合了中國企業處於激烈競爭的困境時，需要找到出路的一種渴望的現狀。
如果把藍海戰略理解為產業內的創新的話，那么他與波特的差異化並不區別，只是競爭策略之一而已。如果把藍海戰略理解為超越產業競爭的產業創新的話，對於大部分中國企業而言，無異於鼓勵其“投機”。這種戰略對於熱衷於“多元化”的中國企業是再熟悉不過的了。
任何戰略的實施都有其前提條件，但藍海戰略並沒有分析實施藍海戰略的前提條件是什麼。所以與其說是一本管理書，不如說是一本管理小說而已。
這些年中國企業走過的路，證實了一點，那就是對大多數企業而言，產業內競爭能力與優勢的建立才是中國企業的正路。試圖尋找沒有對抗性競爭的領域的戰略，也許適合於個別的天才。但對於大多企業而言，逃避產業內的競爭無疑於自殺。在“紅海”中尚不能建立競爭優勢，你能相信它到“藍海”中能暢遊嗎？
藍海的理想主義色彩也只有停留在文學式管理作家的夢想之中。這與在武俠小說中尋覓絕世武功秘笈是異曲同工。但企業的戰略與管理不是超現實主義的，假設我們的企業請錢·金教授和勒妮·莫博涅教授給企業諮詢一下，那么他最大的結論可能就是：“這個行當你別幹了，找一個沒有競爭對手，而又能創造高價值、高利潤的行業乾吧。”
以通俗的話來解釋文學管理者們的言論，其謬誤暴露無遺，但精於詞章之學的文學式管理研究者們，會把謬誤轉化為“激情”，特別是在一個理性思維缺乏的國家裡。很顯然，藍海戰略在具備成熟管理知識的職業經理人的美國是不可能叫座的。
中國企業缺乏的恰恰是敢於正視競爭的“亮劍”精神，而不是逃避競爭的“藍海”精神。這種藍海精神和個人找工作一樣，總是想找個“位高權重責任輕、錢多事少離家近”的思維本質上是一樣的。《藍海戰略》之所以如此暢銷，本質上反應的不是進取的企業精神，而是投機的惰性思維。
