簡介
姓 名：薛瞻千
性 別：男
從業時間：10年
現在企業名稱：浙江復地置業發展有限公司
現任職務：董事長兼總經理
公司通訊地址：杭州市中山北路632號越都商務大廈12F
服務的首個地產公司：中遠集團
行銷成功案例：
中遠兩灣城、海南博鰲亞洲論壇會議中心、復地上城、復地連城國際
個人履歷：
1985年 鋼結構專業畢業進入中國江南造船廠
1998年 進入中遠集團投身房產開發
2003年 進入新湖集團
人物故事
1985年，鋼結構專業畢業的薛瞻千，進入中國江南造船廠，在民用建築領域奉獻了10年青春，積澱了深厚的專業技能；1998年，薛瞻千進入中遠集團，投身房產開發，一呆就是6年，期間主要參與了中遠兩灣城的開發以及亞洲博螯論壇二期工程；2003年，作為溫州人的薛瞻千跨入浙江聲名赫赫的“新湖集團”……
2004年12月27日，新湖集團一擲千金拿下了吳江1659畝的地王。也因此，薛瞻千從上海輾轉蘇州吳江，帶領他的團隊正向命運的另一個高峰邁進……據了解，太湖景城（其為暫定名，以下直稱“太湖景城”）總建築面積160萬方，分6期開發，今年5月份正式動工。首期面市20萬方，預計在今年年底公開。“通過該項目的運作，讓新湖品牌在吳江市乃至蘇州市的房地產市場占有一席之地”，薛瞻千如是說。
在薛瞻千的職業字典中，創新與細節成為他的首要字元。“讓產品細節與創新理念，充分滿足購房者更多的心理體驗”，這是薛瞻千始終堅持的立足點。也正是這樣的開發理念，讓他一次次的滿載而歸。
■ 從“中遠”到“新湖”
追尋薛瞻千20年的從業足跡，有三個轉折，也因此成就他的三個高度。
1985年，鋼結構專業畢業的薛瞻千，進入中國江南造船廠，主要進行民用建築的施工、建造。上海浦東機場、深圳機場、各體育場館、立交橋等都留下了薛瞻千的身影……在民用建築行業摸打滾爬數年，從無到有，從小到大，薛瞻千不斷拓展著自己的天地。“為以後的房產開發打下了堅實的專業技術功底”，薛瞻千坦言。
1998年，薛瞻千來到了中遠集團，投身於房地產領域，也正值中國房產大興土木的蓬勃時期。期間，擔任房產開發副總一職。短短6年的時間內，薛瞻千和他的團隊開發運作了不少精品樓盤。尤其是2001年在海南開發的亞洲博螯論壇二期工程，引起了眾人的矚目。
該項目完成以後，薛瞻千就來到現在的新湖集團。先是在上海參與90萬方的新湖明珠城項目的開發，創下了良好的銷售業績。2004年12月27日，新湖集團拿下占地1659畝的“吳江地王”。05年初，正因為這個項目的運作，薛瞻千從上海輾轉蘇州吳江，帶領他的團隊正向命運的另一個高峰邁進……
卓越是一種尺度，要有高度，還要有寬度和深度！在員工的印象中，薛瞻千就是一個實幹家。一個厚積薄發的企業家。據一位員工介紹，每天晚上薛總都在辦公室看書、整理資料到夜裡12點以後。剛來吳江，別的同事都稱“從上海來到吳江，不怎么適應”，而薛總卻說“現在清淨了很多，有更多的時間來學習了”。
在與筆者的交談中，他給人的印象是具有親和力，既不會高深莫測，也不會刻意張揚。在薛總身上，仿佛有一種如溪流般平緩但堅定的力量讓人信服。交談的間隙，他時不時拿著一本厚厚的“太湖景城”的規劃圖，詳細的給筆者介紹規劃的特點，各個房型的特色（通風、光照、朝向……）和如此規劃設計的原因，他的嚴謹讓我感動，他的淵博更讓我敬佩。
■ “第一大盤”！
2004年12月27日，新湖集團拿下了吳江1659畝的地王，這是新湖房產“跨區域發展戰略”的又一次進發。“該項目是吳江規模最大的樓盤，也是新湖集團開發樓盤中最大的一個項目”，薛瞻千這樣告訴筆者。
據了解，該項目位於蘇州市區以南12公里的吳江市市區；北臨太湖支流大堤，南接吳江市區，總建築面積160萬方，分6期開發。“按照目前房地產的市場情況，該項目的開發周期為8年左右。首期開盤在今年第四季度，推出20萬方。”薛瞻千如是說。
對於推盤計畫，薛瞻千更是有著自己獨到的見解。“首期應該有一定的規模，有利於項目的後續進展，但規模也不應太大，太大會直接帶來銷售壓力”。據悉，首期推出20萬方，在吳江房產屆已經是非常大的推盤量了。
新湖集團總部在杭州，跨地域開發20餘個樓盤，以浙江為基地，擴張的觸角伸向了上海、安徽、江蘇、山東、遼寧等地。據薛總介紹，新湖的開發項目以長三角地區居多，而江蘇開發的樓盤數量和規模較大。“蘇州經濟發展迅猛，離上海比較近，且土地越來越趨緊。到這裡拿地是遲早的事情”，薛瞻千這樣解釋。
相比上海、南京等城市，蘇州的房產正處於穩步發展期，而吳江更是起步發展階段。近些年，吳江市城區供應的土地量較小，而目前這種規模較大連線成片的土地更是稀缺。相關人士坦言，迄今為止吳江市還沒有大型著名房地產企業進入（只有浙聯房產以及吳江本地的房地產企業），新湖集團的進駐，必然為吳江乃至蘇州樓市帶來全新的運作思路和創新產品。
“工業的發展，外資、台資的不斷增加，未來蘇州、吳江的人口增長膨脹速度非常大，這都給我們樓盤的銷售帶來強勁的需求拉力”，薛瞻千一貫的信心滿滿。
■ 跨區域行銷
從規劃圖上來看，太湖景城一期房源處於整個小區的中心位置。“一期產品品種比較多，重點是比較高端產品，主要考慮面市產品的整體形象，為未來的銷售打下良好的基礎”，20年的從業浸染和10餘年的房產開發經驗，薛瞻千深諳此道。
由於蘇州與吳江的地理優勢，使得該產品多了一層蘇州客戶群。據薛總介紹，一期的產品分為兩類：1、主要針對蘇州的消費群體，打造“離塵不離城”、介於城中心公寓和遠效別墅的中階段產品（主要是高端公寓產品）。2、針對吳江本地的消費群體，打造城中心內別墅（聯體別墅）。
“吳江與蘇州市中心的地理優勢，使得該項目有了‘跨區域行銷’的基礎“，薛瞻千坦言。據悉，吳江與蘇州市中心只有14公里，車程20分鐘。今年開工、明年竣工的兩條道路將直通“蘇州人民路”，未來的交通將更加便利。
“在公交配套上，欲建兩條公交路線，一條是穿梭於小區的內部公交捷運系統，整個小區環線一圈約3公里；一條是吳江到蘇州的公交系統，這主要依靠政府的推動”，薛瞻千這樣告訴記者，由於該地塊與吳江市區聯成一體，故該案的配套壓力不是很大。據悉，目前的規劃主要在小區內部建造一些有針對性的配套設施，如2萬多平米高檔次、高品位的大型商業中心；規模大的健身會所，對內對外全部開放；浮在水面上的風情商業街……
■ 滿足客戶的心理體驗
20多年來，薛瞻千經歷了中國房產的繁榮與震盪，不僅看到房價的漲跌，更感悟了人們生活理念的質的變化。“隨著居住功能不斷改善，客戶的需求理念大大提升。現在房產開發更多的是滿足客戶的心理體驗，主要是一些軟性的東西，包括審美、品位、情調、風情、文化等等”，薛瞻千如是說。
選擇一套房子，不單單是選擇住所，更是選擇一種生活方式。在薛瞻千看來，生活方式是個動態話題，與社會發展密切相關。不同的小區、不同的產品是為不同的客戶群服務的。“作為房產開發最關鍵的四點：市場定位、客戶定位、挖掘感悟客戶對生活方式的需求、體會不同客戶群的差異化。”
在薛瞻千的職業字典中，創新與細節成為他的首要字元。“現在房產開發，一定程度上也是流水線生產。其實，最關鍵的是在細節上進行創新，最大程度上滿足客戶的心理享受”，近十年的從業經驗，使他具有洞察行業先機的大視野。
也正是基於這樣的理念追求，“太湖景城”在設計規劃上和細節上就充分考慮購房者的舒適與心理體驗。從規劃圖上，筆者看到，整個小區的道路迂迴感很強，小區建築立面、天體輪廓線、朝向等都做的非常豐富，每一個組團、每一棟、每一個單元，高低、錯落、陰暗、虛實對比相當明顯。
“您置身小區，每走一步，見到的一切都在變化中。”薛瞻千把這種意境稱之為“步移景移”。
“通過細節的規劃和創新，我們希望給人這樣一種感覺：整個小區依照自然地形和生態自然生長出來的，把刻意規劃的痕跡壓到最小。”薛瞻千告訴筆者，由於該地塊臨近太湖的末梢，處於城市發展的末端，有條件對該地塊進行重新規劃設計，也就是行內所謂的‘做地型’。
此外，太湖景城打破了現代公寓鄰里淡漠的弊端，實行每家每戶“居住成套”。也就是，每個組團設一個鄰里圍合空間，讓它成為被圍合人家的共用客廳，可以交流、打牌、運動、燒烤等等。“通過有意識地創造建築空間，增加鄰里交流的場所和機會，這也是適應創建和諧社會的一個必然趨勢”，薛瞻千坦言。
在太湖景城的規劃與設計中，原創的東西真是舉不勝舉……這是新湖集團品質與品牌的集合體，更是薛瞻千近十年從業心跡的提取品。“藉此機會憑藉公司品牌優勢迅速打造吳江市的精品樓盤”，也許薛瞻千的構想與目標遠不止這些。
■ 四個價值的統一
對於2004、2005年的國家巨觀調控，薛瞻千這樣解釋，前兩年房產超速發展對社會帶來了極大的不和諧，於是2005年5月政府就出台一系列調控政策來打壓，剔除發展中的不和諧因素。“今後房產的發展方向與政府的執政目標有很大的關係。”
在薛瞻千看來，雖然開發商對未來的形勢很難做出判斷，但要頭腦清醒，保持敏感。“對於我們自己來說，一如既往地處理好四個關係的‘協調統一’，股東價值、社會價值、小業主價值和員工價值的統一”，薛瞻千如是說。
“要做好一個項目，蓋好一個小區，技術和經驗固然重要，但在激烈的市場競爭下，僅靠這些是遠遠不夠的。最重要的是，要把員工的情感注入整個項目的開發實踐中去。”從薛瞻千平靜而又緩和的話語中，筆者讀懂了一種堅持與信念。
