基本簡介
蔡光輝的判斷是,美體內衣市場大有可為,而"山中無老虎"這一國內市場空白,讓他這個門外漢有了轉型稱王的念頭。
一年後,在廣州一隅,一個名為"淶馨"的美體內衣企業誕生了,這是國內第一家註冊的美體內衣有限公司,他的主人就是日後成為國內行業領軍人物的蔡光輝。蔡光輝說:"中國的女性群體消費觀念早已今時不同往日,'女為悅已者容'已成為大眾化趨勢",他笑稱自已此舉只是"順應民意"做了市場需要但別人沒有做的事而已,這就是他轉型的初衷。
"拿來主義"的勝利沒有技術,沒有渠道,沒有產品,蔡光輝形容他的創業是從"三無"開始的。細列蔡光輝創業的當家:幾台簡陋的設備、不多的幾名工人,一個作坊式工廠,這就是當初他創業的全部。
沒有產品,他只能從日本進貨,做好樣後再拿給別人加工,沒有市場,他就指定者親自跑。一年的打拚,全國市場開始慢慢輔開。淶馨的年產值達到2000萬。到2004年,他的企業產值迅速串升至5000萬元,廠房面積擴建到2000多萬平米。
雖然開局良好,但單純的引進日本品牌並非企業立身之本,只有打造自已的品牌才是企業長遠發展之計。這一思路讓他開始嘗企業品牌發展之路。從建廠開始,蔡光輝就狠抓產品質量,要求質檢、管理人員在載剪、車縫、包裝各環節層層把關,步步跟蹤、確保無次品。
其後,蔡光輝成立了他的淶馨美體內衣研發中心,投入巨資引進高端行業人才,打造屬於自已的品牌。針對南北方女性的身材差異,淶馨經過大量、反覆試驗後,終於研發出了適合中國不同地域女性的多功能美體內衣。
在行銷上,蔡光輝大膽創新,以專業化服務帶動分銷商銷售,通過為加盟商配套一系列服務,包括門面裝修、銷售員隊伍建設、銷貨、安裝訂貨軟體等,同時,淶馨還對代理商進行集中培訓,以此促進代理商將服務理念和產品理念正確傳導到終端消費者。
2007年,淶馨美體內衣·經典系列一經正式推出,就在全國範圍內颳起了一股淶馨美麗風暴,產品在短時間內迅速走俏全國多功能美體內衣市場。標誌著淶馨走向成熟,成就其行業地位的,不僅是產值的增長,規模的擴大。正是蔡光輝從開始就奉行的企業品牌戰略。
如今,淶馨全國共有20多個優秀代理商、3000多家加盟店。淶馨三大專業美體品牌"萊馨"、"伊克溫娜"、"夢娜麗莎"已是名滿天下。
一個頗具戲劇性但看似帶有必然性的真實情節是,當初由日本"拿來"的這一美體內衣品牌,僅僅幾年時間,憑藉其質量優秀、價格合理、新穎的產品成功返銷日本。談及此,蔡光輝眼睛閃閃發亮。
蔡光輝說:"中國的企業不再只是像過去那樣,安心於做國外企業的打工者,這正是我決定做淶馨品牌的原始衝動。"
仔細想想,從引進到模仿再到自主研發,通過品牌再造,淶馨成功實現了從"拿來"到"送出去"的轉型,其過程顯得有條不紊。這也符合了這位低調但有主見的企業家的性格,潺潺流水不疾不徐,但篤定自已的方向。
夢在未來品牌化的順利構建,當然不會是蔡光輝在美體內衣的絕唱。2007年,蔡光輝結緣大旺高新區,開始了他的產業化布局。一個集原材料加工、產品生產、銷售、教育、展示展覽、住宿、休閒、娛樂功能為一體的美麗王國正在高新區全面鋪開,打造美體內衣生態產業體系成為他未來的終極夢想。
在別人還在市場上捉對廝殺時,他的眼睛卻在看向未來。用他的話來說,領先一步,步步領先。他認為,一個企業跟人一樣,要想永續發展,不能單憑一個器官運轉,而是一個體系的支撐,企業同樣如此,這樣發展才有後勁。"從內部來說,我們遭遇過的最大挑戰來自於高端人才與持續創新能力,那么打造淶馨人才學校,通過培育行業人才與前沿美體內衣科技,則能為淶馨提供持續的動力。從外部來講,我們要打造一種客戶滿意,引入一種客戶體驗的文化潮流展覽展示館無疑是最好的方式。
白金漢宮
蔡光輝已在新高區蓋起了六幢宏偉的"白金漢宮",肇慶淶馨美體內衣有限公司、淶馨國際商學院、肇慶市高新區淶馨實業發展有限公司、肇慶高新區淶馨文化傳播 有限公司相繼成立。在蔡光輝的辦公室窗外看去,亞洲最大美體內衣展示館正在緊張施工,列在蔡光輝短期計畫中的,還有一座五星級酒店和對兩家原材料廠的收購等等。