總市場潛量

市場潛量是指市場需求的最高界限，既指在一定區域、一定時間內以及一定行銷環境和一定的行銷費用水平條件下，消費者可能購買的商品總量。

概述

總市場潛量（Total market potential）是在一定時期內，在一定的行業行銷努力水平和一定的環境條件下，一個行業所有公司所能獲得的最大銷量。

總市場潛量的估算

通常以下式估測總市場潛量：
Q = nqp
式中：
Q：市場總潛量 n：一定假設條件下特定產品或市場的購買者數量 q：一名購買者的平均購買量 p：平均單位價格 在此公式中，較難把握的因素是n，即特定產品（市場）的購買者人數。我們可以先從總人口著手，這稱為總體群。從中排除那些顯然不會購買的人數，再進一步對餘下的“可能的購買者”加以分析。這種分析，一般可以某一兩個方面為主，如從消費者的社會階層或收入水平等著眼，經過一步步剔除後，剩下的就是“最可能的購買者”。
例如，如果每年有1億人買書，平均每人每年買3本，平均每本的價格為10元，那么：
Q = 100,000,000×3×10 = 3,000,000,000億元
圖書的總市場潛量是30億元。