編纂式模式

但如果依照前三個屬性還不能做出選擇,就要依據屬性4甚至屬性5來作選擇。 如果自己品牌是具有表中品牌3的屬性,那么就要努力說明其它四種屬性都比屬性1重要。 如果自己品牌是表中的品牌6,很顯然,突出強調屬性1和5的重要性是最有利的。

編纂式模式表


屬性1
屬性2

屬性3

屬性4

屬性5

選擇結果

品牌1







品牌2







品牌3







品牌4







品牌5







品牌6







該模式可以用(表:編纂式模式)來表示。根據屬性1,品牌3先被淘汰;根據屬性2,又淘汰了品牌1、4和6,剩下品牌2和5;再根據屬性3,淘汰掉品牌5,因而選擇品牌2。由於根據前三個屬性就能做出選擇,因此屬性4和5就不用考慮。但如果依照前三個屬性還不能做出選擇,就要依據屬性4甚至屬性5來作選擇。
針對這一模式,在廣告宣傳之前必須對其它競爭品牌的各種特點有充分的了解,並把它們與自己的品牌作比較(如表:編纂式模式)。如果自己品牌是具有表中品牌3的屬性,那么就要努力說明其它四種屬性都比屬性1重要。如果自己品牌是表中的品牌6,很顯然,突出強調屬性1和5的重要性是最有利的。

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