簡介
網點團銷是指營運者在所營運特定品類的主電商網路平台，授權給以IP區域為劃分依據之各地區代表，經營該網路分站平台及該地區業務。營運者以網路技術建立各地區分站網頁與地區代表之關聯性與代表性，但不違反企業營運的一致性。營運者負責電商營運的一切工作並輔助地區代表業務推展，而地區代表以其人脈資源負責地區業務、推展及掌握地區性差異並引入特色產品，以達到全國產品的快速整合，引進地區商品，全國銷售的乘數效果，地區代表除了可獲取地區銷售的利益之外，同時也在推介產品成功在全國銷售的利益分享。這是一個以主電商平台為軸，各地區分站平台為點，所構建而成的電商網，以最低的網路資源投放達到了以分享資源，分享利潤的目的商業銷售模式。
產生背景
當前市場趨勢為“要不電子商務，要不無商可務＂。而且網路平台經營好壞除了平台經營的貿量，客服，物流，售後的因素外，更重要的是目標客群的推廣。當各家電商在拚命出血虧本地衝刺人流量的時候，如何能在低成本高效能的前提下針對目標客群推廣更刻不容緩，而且是所有電商平台經營者所必須達成的目標。
目前連鎖、直銷、地區代理等商業模式，都需要參與者（被授權者）投入大量的資金，人力，物力，造成進入門檻高。而且對於本身已經是經營該行業的人而言，要轉型成為電商又需要相當的資金與人力，而本來是從事地區性銷售的經營者要從電商發展成全國性銷售更是談何容易，從而影響經營者事業版圖的拓展意願。
基於以上背景，考慮如何提供參與者所期待的產品及電商生意模式，同時降低參與者的參與門檻，同時為參與者降低銷售門檻，這也成為最新商業模式所追求的目標。於是網點團銷電商模式應運而生，成為被授權者期待的商業模式。
商業模式介紹
網點團銷是指營運者在所營運特定品類的主電商網路平台上，授權給以IP區域為劃分依據之各地區代表（區域代表），經營該網路分站平台及該地區業務，並分享利潤的電商商業模式。
網點團銷是以經營者以組織規模集中管理運營主電商平台，由區域代表負責其所在區域的電商推廣和銷售，即在當地推廣宣傳區域個人專屬子網頁，進行線上銷售，獲得所有佣金收益的一種行銷模式。
網點團銷的主電商平台涵蓋範圍廣，區域代表通過個人專屬網頁展示相關產品，讓客戶產生的信任更高。網點團銷的物流管理、營運、大數據收集系統維護、產品上架等都由經營者負責，而且區域代表也沒有資金、壓貨等困擾。
3、網點團銷的特點
網點團銷商業模式的精髓：免資金，免投入，獲取百分百佣金收益。
網點團銷的特點是從＂被授權者＂的利益為出發點來考量平台，由地區唯一代表積極投入，通過找出地區優良產品推薦給經營者的方式，在電商平台上全國銷售，由個體經營者成為地方電商，繼而成為全國銷售商，此過程是無需費用、壓貨、物流成本、運營網站的。
而經營者最大的管理工具是提成比例的調整與地方代表的地方網頁獨家經營權，經營者對代表的整體營運績效及目標達成的程度以提成程度及獨家經營權調整作為管理手段。
與其他商業模式的關係
01、網點團銷商業模式與一般電商商業模式的關係：
一般商業模式的參與者需要面臨資金壓力、高參與風險、如何拓增物流通路、如何建成城市通路、建立客服團隊等問題，一般電商商業模式是由供應商、經營者和加盟者三者構成的。而網點團銷模式的參與者不需要資金、壓貨、IT維護、緊跟電商潮流，具有高信任度，低風險的特點，網點團銷模式是由主電商平台、地方子平台所共同構成的。
02、網點團銷商業模式與連鎖、代理的關係：
連鎖、代理基本上是以線下宣傳經營為主，需要承擔線下店租金、裝潢、人力等資金成本，致使進入門檻高。而網點團銷模式以線上宣傳經營為主，而且電商平台是由經營者以組織規模集中管理營運，區域個人專屬網頁則由區域代表在當地進行宣傳推廣，產品引進，不需要考慮成本，壓貨，運營網頁，物流等問題，進入門無條件限制。
國內發展
網站案例：目前國內採用”網點團銷“商業模式的企業並不多。較成熟的案例是花1資材網的“花1團團賺”平台。
“花1團團賺”平台
01、模式介紹：
“花1團團賺”模式是指註冊成為“花1團團賺”城市總材的一員，不花錢便可擁有個人地區專屬網站，不需要資金，不需要備貨，成員只要在自己的生意圈、人脈圈中推廣宣傳這個平台，城市總材所註冊區域的交易或其他地區通過該城市總材的個人專屬網站完成交易，城市總材可獲取所有佣金收益。同時因各地花店業者需求不一，如成功介紹產品至網上銷售，可得到全國銷售提成，等於一下子就從地方花店變成了全國電商。城市總材還可推介產品到網上銷售，並可分享全國線上銷售提成。
02、商業案例介紹：
台灣材主第一人：花現生活花店掌門
作為花現生活花店掌門，還有個身份就是花韻花藝學校校長蘇群女士曾言道：“以目前200多個註冊材主高水準花店業者的集體力量，連同國內一級供應商，做一個完美供需結合，必將掀起花藝史的一頁新篇章！”蘇群女士表示，當前國內實體花店在遇到瓶頸時，只是依靠自身單打獨鬥衝鋒陷陣，時間和精力都是比較有限的，如今花1團團賺模式的推出，無疑給到廣大花店更多的支持與協助，除了經營線下實體花店，還能免費擁有個人專屬網站，只需通過分享推薦到人脈圈和生意圈，就能帶來優渥的額外收益，對經營花店的朋友們錦上添花，這也證明花1團團賺將實體花店進階成為線上電商的可能，真正將花藝從業者的力量凝聚起來的可能性！
