1、 什麼是終端培訓?
終端培訓是銷售型企業在商業終端銷售的過程中,必須進行的一種銷售能力技能培訓,終端培訓主要從提升銷售人員的技能出發,最大程度的提升銷售人員的銷售能力和銷售水平。
2、 什麼是終端培訓師
終端培訓師是為了滿足企業銷售終端培訓的需求,由專業的從事終端銷售技能培訓的專業人員組成,終端培訓師是在終端培訓需求發展過程中,由終端培訓需求而衍生和發展出來的專業培訓隊伍。一家企業的終端培訓效果如何,最主要的就是取決於終端培訓師的培訓技能。
3、 終端都培訓什麼內容?
終端培訓的最主要目的是塑造企業形象,銷售企業產品,滿足客戶需求,因此在終端培訓的過程中將最主要圍繞這些方面展開,培訓的內容包括,但不局限於如下內容:
例如:
l 銷售技巧
l 產品知識
l 店面管理
l 消費心理學
l 終端陳列
l 終端執行力
4、 終端培訓的重要性
一家終端銷售型企業的銷售業績主要取決於終端銷售人員的能力,而終端銷售人員的能力將通過終端培訓的方式獲得,因此,終端培訓對於銷售型企業顯得非常重要,無論是銷售經驗豐富的銷售人員,還是沒有經驗的新員工,都要進行專業的銷售終端技能提升培訓,以提升終端銷售的能力。
資深終端培訓師:崔學良先生,工商管理碩士,資深人力資源專家、資深銷售管理專家。多年從事人力資源管理和終端銷售管理的研究工作。崔學良先生長期從事終端標準化管理、市場行銷、消費者行為和人力資源的研究工作。對於終端標準化管理、消費者行為有著豐富的研究經驗。崔學良先生專注於終端標準化管理、消費者行為研究和終端管理研究,走訪過全國超過300家門店,與500名以上的店長進行過深入訪談,培訓終端管理人員超過5000人次,形成了一套對終端管理獨到的管理理論。開發了多個終端管理理論模型,對於提升終端管理能力和水平有著積極的作用。從本質上揭示門店管理的真諦,最大程度的滿足消費需求,實現門店銷售業績的增長。
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