圖書信息
出版社: 中國社會出版社; 第1版 (2009年2月1日)
平裝: 155頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787508723662, 750872366X
條形碼: 9787508723662
尺寸: 22.8 x 15.6 x 1.4 cm
重量: 222 g
作者簡介
汪雪英，筆名汪洋，江西永新人。1987年在東莞打工、寫作，做過工人、倉管、人事，曾從事過保險業務主管兼培訓講師等職。擁有七年的市場行銷經驗，現任職《東莞時尚》雜誌社市場部經理。
曾出版詩集《漂流花季》；長篇小說《漂在東莞十八年》；人物報告紀實類《那些向生長的枝丫》，2008年出版的《同在屋檐下：婆媳關係》已入選中國新農村建設“農家書屋”工程推薦書目。
內容簡介
《簽單其實很簡單》主要內容：從一個不知名的小保險行銷員，到一位高級業務主管和講師。她曾經歷過四個月沒出一張單子的日子，也痛苦於無人幫助與指導。公司不包吃住，沒有底薪，錢花光了，日子過得艱難簡樸，壓力隨之而來，同事們的歧視更讓人無法忍受。 終於，她挺起胸膛，扔掉面子與羞澀，敲開了第一扇門!經歷了10年的風風雨雨，她已在保險行銷與廣告行銷業中如魚得水。如今已跨出行銷行業的她，願意將自己所有的血淚與歷練凝聚成具有實戰性的操作經驗，同後來者分享。讓出入此行的行銷員少走彎路，順利度過艱難困苦的展業初期。
目錄
前言 真誠做人，快樂做單
保險行銷人海茫茫，客戶在哪裡
1.為什麼要選擇行銷這份工作
2.行銷需要足球精神：拚命與決不放棄
3.保險，我的客戶在哪裡
4.接觸面談與主顧開拓要訣
5.保險的促成技巧
6.保單是這么回來的
7.這張單為什麼簽不下來
8.“積善梳”啟示錄
9.並不是每一個人都適合做保險行銷
將心比心換位思考的個案分析
1.我的第一張保單
2.站在對方的立場，單就簽回來了
3.黃輝雲，愛的路上一片陽光
4.展業：每一張保單的背後都是一個故事
5.其實，簽單原來很簡單
6.梅姐，關愛生命的女人
生活化的保險
1.用真情打動客戶
2.尋找資源
3.保險，好大的一棵樹
4.過不了河就摘一個蘋果
5.給我一個理由去尋找突破口
6.一個氣球和一粒糖的作用
7.利用你自身的專長做業務
8.做一個好的業務員非常重要
9.把人脈資源與客戶連成一個生物鏈
10.培養自己的影響力中心
邏輯思維也是一朵絢麗的花
1.學會用邏輯思維展業
2.留下一點兒神秘感
3.無事不登三寶殿
4.把暫不簽單的客戶當成調皮的孩子
5.展業時把孩子帶上
6.推銷員禁止入內
把握銷售心理
1.誰都不願被推銷
2.西西弗斯引發的思考
3.保險與馬鈴薯的關係
4.沒有任何藉口
5.不夠就再添一粒咖啡糖
6.“角色扮演心理”的精神享受
7.買保險就是買未來的生活
B.三個建築工的故事
9.越簡單越容易出單
10.不要低聲下氣地約客戶
11.嫌貨的人就是買貨的人
運用逆向思維做行銷
1.運用逆向思維做行銷
2.讓老闆做一回孟嘗君
3.客戶就這么一招
4.以一種鍥而不捨的精神為基石
5.枕邊風吹呀吹
