內容簡介
作為銷售人員，您是否遇到過以下情況：苦心跟隨的單子最終被其他銷售人員捷足先登；對於客戶的猶豫不決經常感到無所適從；在討價還價的環節，總是敗下陣來；對客戶的刁鑽問題實在無法自如應對。其實處理這些問題很簡單，只要檢視一下自己的簽單方法並稍加修正即可。本書給出了簽單避免出現的問題，並介紹了行之有效的操作技巧，可以幫助銷售人員趨利避害，輕鬆搞定大單!
目錄
前言
第1篇 選對時機選對人
第1章 忌不知道誰是有望成交的客戶
忌不了解有望成交客戶的構成，遵循“MAN”法則界定有望成交客戶
M——金錢
A——購買決定權
N——需求
忌不知道有望成交客戶在哪裡，在社交範圍內尋找有望成交客戶
銷售名單中
網際網路中
朋友圈子中
掃街過程中
展覽會現場
忌不會尋找有望成交客戶，利用網路多查閱資料
資料查閱法
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