空中行銷

適用媒體： 適用產品： 適用市場：

空中行銷的基本含義
定義：
以健康科普教育為中心，以科普欄目、科普講座等為形式，藉助廣播、電視、網路等媒體平台向目標消費群體傳播健康知識，以科普為利益點與消費者深度溝通，建立產品形象並銷售產品。
特點：
1、更易得到目標消費群體的信任，即：減少了消費群體對產品及常規廣宣手段的抵制；
2、產品廣告信息更加柔軟，植入更加隱蔽；
3、消費群體忠誠度更高，穩定性更強。
適用媒體：
廣播、電視、網路
適用消費群體：
中老年消費者
適用產品：
中老年治療、保健產品
適用市場：
二級、三級市場
適用模式：
廣告模式、會議行銷模式、健康店模式
適用代理商：
有媒體資源，特別是廣播和電視媒體
通過對空中行銷方式的歸納總結，可以發現：較之傳統廣宣方法，空中行銷的公益傾向相對明顯，在推廣產品過程中的隱蔽性更強，更易被消費者接受，在一定程度上空中行銷實現了廣告傳播的最高境界，即：潤物細無聲。
空中行銷開啟資源競爭時代
客觀地說，空中行銷本來就具備一定的排他性，運用空中行銷不僅關係著專家，更關係著經營者的媒體資源是否充足和豐富。
空中行銷的出現，對於“蒙派藥人”而言是一次思路的大轉變，而對於市場行銷而言是一次競爭焦點的轉變。這種轉變到底會為行業帶來什麼，現在來看下結論還為時尚早，但是它首先又一次提高了行業進入門檻，同時將一批資源少、競爭力差的經營者淘汰出去。起碼眼下看來，這樣的提升積極的傾向要明顯一些，但是較長遠而言，掌握話語權的資源所有者才是決定行業發展的關鍵。
可以肯定，在此後來的很長時間內，中國醫藥保健品行業的“兩極分化”將更加明顯，媒體、品牌、渠道、人才以及核心技術將成為左右行業發展的關鍵，而這些關鍵的資源將會成為未來競爭核心。
（以上內容根據資深策劃師馬曉宇先生的《從空中行銷談廣宣軟著陸》一文摘錄）