內容簡介
百年青島啤酒的品牌攻略青島啤酒從1903年誕生開始，發展到今天已成為世界十大啤酒商之一。百年青啤。經歷了一系列的戰略轉型與調整，如從高端到低端的定位、跑馬圈地市場擴張策略、被稱為“二次管理革命”的內部整合以及國際化的資本運作策略等。
在這一過程中，青島啤酒發展出了各種前沿的經營理念，如“低成本擴張、高起點發展”“金字塔品牌戰略”“新鮮度管理”等，引發了啤酒行業的重大格局重組。
經過多年的市場驗證，這些戰略都是成功的，也都是值得我們借鑑和思考的。讓我們翻開百年青啤，與它一起去實踐一個企業的辛酸與騰飛，一起去為實現企業的百年宏圖而遠征……
編輯推薦
《百年青島啤酒的品牌攻略》成功有成功者的理由，成功有成功者的哲學。彭作義：“一年三百六十日，都是橫戈馬上行”，為青島啤酒構建了一個龐大的版圖；金志國：緊急收縮擴張戰線，轉而開始內部整合，開始了青島啤酒強身健體的過程，青島啤酒的百年歷程與成功，孕育於百年青島啤酒的歷史文化之中。讓我們一起去探索、去追尋、去思考、去實踐其中的理念與精髓。
作者簡介
周錫冰，中國本土化管理資深管理專家，區域經濟研究青年學者，浙商研究資深管理專家，中國家族企業問題研究中心主任，中國本土企業軟權力研究中心研究員，中國標桿企業案例行銷中心研究員，北京華夏聖文管理諮詢有限公司首席諮詢師，簽約財經作家，資深財經暢銷圖書策劃人，發表財經作品數百萬字，常年研究聯想、海爾、青島啤酒、國美、娃哈哈等大型企業。著有《順勢突圍：復甦時代的中國企業生存密碼》《中外家族企業成功之道》《命門：中國家族企業死亡真相調查》《馬雲教你創業》《史玉柱教你創業》《豐田式成本管理》《聯想：中國IT企業國際化品牌行銷之道》《娃哈哈行銷革命》《格力非常道》《百年青島啤酒的品牌攻略》《雁陣規則》《中小企業28種激勵誤區》《領導潛規則》《中國冠軍企業的長尾戰路》《解讀浙商》等財經管理著作。
目錄
第一章 青島啤酒的百年之路
見證歷史
百年輝煌
百年宣言
第二章 品牌金字塔
大名牌大市場
確定品牌金字塔理念
品牌價值集中化
加強品牌層級管理
品牌之路不斷創新
第三章 青島啤酒的非常規行銷
卸下“貴族的外衣”
重塑行銷理念
顧客忠誠度戰略
構建強勢行銷渠道
第四章 二次管理革命
內延式發展
青島啤酒管理模式
建設現代企業制度
重整供應鏈
改善物流管理系統
實施ERP管理
第五章 文化決勝
齊魯文化+德意志精神
好人做好酒
善待“國貨精品”
煅造不一般的激情
團隊文化變革
第六章 資本運作
併購戰火，硝煙未盡
外資啤酒：借道搶灘
發展才是硬道理
彭作義的“資本方針”
第七章 布局全國
謀略濟南
煙臺之爭
猛攻京城
結盟寶雞
染指成都
落子西北
第八章 國際化戰略
生存與死亡
結盟A-B
中國台灣只是一個跳板
構築國際金三角
第九章 前路漫漫
遠征者
創新中做強做大
後記
