圖書信息
出版社: 中國時代經濟出版社; 第1版 (2005年1月1日)
叢書名: 企業行銷賣點叢書
平裝: 340頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787801696908, 7801696905
條形碼: 9787801696908
尺寸: 22.4 x 15.2 x 1.6 cm
重量: 422 g
作者簡介
郭勇，男，漢族，廣東大埔人，1942年12月生，1966年7月畢業於華南理工大學。畢業後一直在華南理工大學任教，1979年1980年在日本東京大學進修，19881989年赴美國愛達荷大學合作科研，被聘為客座教授。1992年1月晉升為教授，1993年12月經國務院學位委員會評審批准為博士生導師。1992年開始享受政府特殊津貼。?
長期從事生物化學與分子生物學，以及生物工程領域的教育、科研工作。在酶工程、植物細胞培養、基因工程等研究中取得顯著的成果。主持國家自然科學基金項目、廣東省自然科學基金項目、國家重點攻關項目、廣東省和廣州市重點科研項目等20多項，在國內外發表論文200多篇，已經出版的教材、專著有《酶學》，《酶工程》，《生物製藥技術》，《現代生化技術》，《食品增味劑》，《酶在食品工業中的套用》等9本。獲獎科技成果11項，1993年獲廣東省“南粵優秀教師”獎。
內容簡介
《產品分銷與渠道策劃》主要內容包括：產品只有被消費者接受才能夠實現價值。而企業的產品行銷賣點是要給消費者提供最人價值的消費。這不僅需要企業在分銷耀產品賣點價值，賦予產品賣點更大的價值，同樣也需要企業儘可能降低消費者尋找產品，獲得產品的成本；提高消費者購買產品的便利性。而這就需要企業通過有效的分銷渠道來實現。
分銷渠道是連線廠商和消費者的橋樑，橋樑與消費者的關係本身就是影響消費者購買意願的重要因素。對於具體的分銷渠道建設與管理，相關理論有很多，但是，基本上很少有什麼理論能夠幫助企業直接把產品賣點與分銷渠道有機結合起來。我們更感興趣的是，怎樣從遭受市場成功者的成功細節中學到經驗，如何從市場實踐的失敗者身上學到寶貴的教訓。這是我們對行銷管理的實戰性認識的結果，也是我們在《產品分銷與渠道策劃》中所要呈現給大家的印象——來源於實踐，回歸於實踐。
目錄
代總序言
前言
第一章 用產品賣點整合分銷渠道
一、賣點——塑造產品分銷靈魂
二、分銷渠道——延伸賣點的競爭優勢
三、用好分銷渠道——延伸賣點的競爭優勢
四、把好分銷渠道的脈動
第二章 產品分銷如何策劃渠道賣點
一、選擇最有生命力的典型渠道
二、環環相扣，連鎖制勝
三、特許經營，用“特權”擴展賣點
四、關係行銷：合理利用產品分銷渠道的關係資源
五、網路行銷，是分銷渠道的時尚賣點
六、新選擇：分銷渠道的新形式
第三章 誰是分銷渠道賣點的主人
一、分銷渠道之龍頭——製造商
二、分銷渠道之樞紐——中間商
三、分銷渠道之虎尾——消費者
第四章 如何圍繞賣點設計渠道
一、怎樣設計一條最適合賣點的分銷渠道
二、分銷渠道設計要點：長度適寬
三、分銷渠道的選擇
四、分銷渠道設計的隱性要素：分銷物流
第五章 分銷渠道運作管理
一、渠道管理：從總體推動賣點
二、分銷渠道成員管理
三、激勵分銷渠道成員的績效評估
四、分銷渠道的協調與控制
第六章 分銷渠道的衝突處理
一、渠道合作與競爭處理
二、渠道衝突與危機化解
三、控制渠道衝突讓賣點凸現
四、串貨處理的典範
第七章 分銷渠道評估及改進
一、渠道運行狀態分析
二、分銷渠道效益衡量
三、實現分銷渠道的賣點目標：改進與創新
編後語
參考文獻
