理解價值定價法

理解價值定價法是指定價策略的一種。根據消費者理解的商品價值即買主的價值觀念來制定商品價格的方法。有學者解釋，這種定價法不是根據成本來定價的，企業採用它的目的是運用銷售策略特別是一些非價格因素來使消費者形成一種價值觀念。然後企業根據這種價值觀念來制定價格。該定價法的關鍵在於企業要正確估計和判斷消費者理解的相對價值，為此應搞好市場銷售調研，找到準確的市場理解價值。

把買方的價值判斷與賣方的成本費用相比較，定價時更應側重考慮前者。因為消費者購買商品時總會在同類商品之間進行比較，選購那些既能滿足其消費需要，又符合其支付標準的商品。消費者對商品價值的理解不同，會形成不同的價格限度。這個限度就是消費者寧願付貨款而不願失去這次購買機會的價格。如果價格剛好定在這一限度內，消費者就會順利購買。

為了加深消費者對商品價值的理解程度，從而提高其願意支付的價格限度，零售店定價時首先要搞好商品的市場定位，拉開本企業商品與市場上同類商品的差異，突出商品的特徵，並綜合運用這種行銷手段，加深消費者對商品的印象。使消費者感到購買這些商品能獲得更多的相對利益，從而提高他們接受價格的限度，零售店則據此提出一個可銷價格，進而估算在此價格水平下商品的銷量、成本及盈利狀況，最後確定實際價格。