理解價值定價法
(1) 理解價值定價法
也稱 覺察價值定價法， 是以消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據。把買方的價值判斷與賣方的成本費用相比較，定價時更應側重考慮前者。因為消費者購買商品時總會在同類商品之間進行比較，選購那些既能滿足其消費需要，又符合其支付標準的商品。消費者對商品價值的理解不同，會形成不同的價格限度。這個限度就是消費者寧願付貨款而不願失去這次購買機會的價格。如果價格剛好定在這一限度內，消費者就會順利購買。
理解價值定價法為了加深消費者對商品價值的理解程度，從而 提高其願意支付的價格限度，零售店定價時首先要搞好商品的市場定位，拉開本企業商品與市場上同類商品的差異， 突出商品的特徵，並 綜合運用這種行銷手段，加深消費者對商品的印象。使消費者感到購買這些商品能獲得更多的相對利益，從而提高他們接受價格的限度，零售店則據此提出一個可銷價格，進而估算在此價格水平下商品的銷量、成本及盈利狀況，最後確定實際價格。
需求差異定價法
(2) 需求差異定價法
需求差異定價法以不同時間、地點、商品及不同消費者的消費需求強度差異為定價的基本依據，針對每種差異決定其在基礎價格上是加價還是減價。主要有以下幾種形式：
①因地點而異。如國內機場的商店、餐廳向乘客提供的商品價格普遍要遠高於市內的商店和餐廳。
②因時間而異。三個購物黃金假期，商品價格較平時有一些增長。
③因商品而異。在2004年奧運會舉行期間，標有 奧運會會徽或吉祥物的T恤及—些商品的價格，比其他同類商品的價格要高。
④因顧客而異。因職業、階層、年齡等原因，顧客有沒有需求。零售店在定價時給予相應的優惠或提高價格，可獲得良好的促銷效果。
實行差異定價要具備以下條件：：市場能夠根據需求強度的不同進行細分；細分後的市場在一定時期內相對獨立，互不干擾；高價市場中不能有低價競爭者；價格差異適度，不會引起消費者的反感。
