圖書簡介：
作/譯者：李桂榮 出版社：中國人民大學出版社
出版日期：2003年09月
頁數：491 重約：0.467KG
定價：￥19.00
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圖書目錄：
第一章 概論
思考題
第二章 現代推銷學基礎理論
第一節 推銷觀念
第二節 現代推銷學的核心概念
第三節 推銷的實質
第四節 需求與推銷
第五節 顧客對推銷的接受過程
第三章 推銷程式(上)
第一節 推銷可行性分析
第二節 尋找顧客
第三節 顧客資格審查
思考題
第四章 推銷程式(中)
第五章 推銷程式(下)
第六章 推銷公式(上)
第七章 推銷公式(下)
第八章 推銷談判價格策略
第九章 關係推銷和管理
第十章 銷售管理
第十一章 推銷人員管理
參考書目
內容提要：
市場經濟的高度發展促進了現代推銷學的普及,我國也迎來了推銷科學研究和推廣的春天。各種與推銷有關的著作相繼出版,預示著一個百花齊放的推銷時代即將來臨。
在我國加入世界貿易組織以後,市場對高級推銷人員的需求將更加迫切,他們應該是掌握綜合性知識和具有實際操作能力的高素質推銷人才,應該成為把我國產品推向國際市場的先鋒,應該是能夠代表我國人民優良品格的才俊。為了發展我國的教育事業,提高推銷人才培養的水平,迎接國際市場競爭的挑戰,學術界和實際工作者需要付出不懈的努力。
現在,市場上講述推銷技巧的書籍琳琅... [顯示全部]
編輯推薦與評論：
為了適應教育和企業的需求,《現代推銷學》第三版對第二版的內容進行了增減、調整和修正。在注重學科的科學性、完整性的前提下,增加了案例和教學實習題,希望為教師的工作提供方便;同時,希望學生能夠掌握現代推銷學的基本概念、基本規律、基本程式、基本方法,並且能夠在目前的教學條件下,有機會進行課堂實習或者課程實習。對於書中存在的不足之處,也希望前輩和老師們一如既往地給予指教。
