圖書簡介：
作/譯者：韓光軍 周宏出版社：首都經濟貿易大學出版社
出版日期：2008年06月
頁數：368 重約：0.470KG
定價：￥33.00
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內容提要：
修訂第四版的《現代推銷學》仍然遵循以下原則:借鑑和吸收國內外最新的研究成果和實踐經驗;進一步充實和完善本書提出的由推銷基礎理論、推銷業務管理、推銷策略和技巧、推銷實務四部分構成的現代推銷學的整體理論框架;推銷理論與操作實踐密切結合。
在修訂第四版中,我們將修訂第三版中第八章的內容擴展為第八章、第九章。將第八章的內容調整為兩節,增加了“吉姆”(GEM)公式和訪問計畫的內容;第九章中增加了銷售展示的內容,詳細介紹了銷售展示的FAB原則,以及記憶式銷售展示、程式式銷售展示、滿足需要式銷售展示、解決... [顯示全部]
圖書目錄：
第一章 推銷概述
第一節 推銷的含義和性質
第二節 推銷學的產生和發展
第三節 推銷學的研究對象與方法
第四節 推銷活動的程式
第二章 推銷理論模式
第一節 愛達(AIDA)推銷模式
第二節 迪伯達(DIPADA)推銷模式
第三節 埃德帕(IDEPA)模式和費比(FABE)模式
第四節 推銷方格理論
第三章 推銷環境分析
第一節 推銷環境概述
第二節 消費者市場的購買行為
第三節 組織市場的購買行為
第四章 推銷人員的職責與能力
第一節 推銷... [顯示全部]
文章節選：
第一章 推銷概述
第一節 推銷的含義和性質
一、推銷的含義
推銷是市場行銷組合中的一個重要組成部分,是促銷的一種形式。
推銷是企業推銷人員與消費者通過面對面的接觸,運用一定的推銷手段和技巧,將商品或勞務的信息傳遞給消費者,使消費者認識商品或勞務的性能、特徵,引起注意,激發購買慾望,實現購買行為的整個過程。
推銷人員、推銷對象和顧客是推銷活動的基本要素。推銷活動具有雙重目的,一方面要滿足顧客的特定需要,幫助顧客解決某些問題;另一方面要達到推銷人員的推銷目的。推銷活動的過程既是一... [顯示全部]
