圖書簡介：
作/譯者：易開剛出版社：上海財經大學出版社
出版日期：2009年09月
頁數：270 重約：0.328KG
定價：￥26.00
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內容提要：
本書是一本系統介紹現代商務談判理論、實踐策略的教材,全部內容分為兩部分,共10章。第一部分為理論篇,分為5章。作者通過對商務談判理論和原理進行全方位分析和論述,力求使讀者對商務談判理論有一個很清晰的認識。第二部分為實踐篇,分為5章。這一部分主要為讀者介紹商務談判過程的各個環節,通過理論與案例相結合的方法,突出商務談判實踐中的策略和技巧套用,使讀者從中受益,不斷提升自己的商務談判能力和水平。
本書與一般的商務談判學教材相比,主要特色及創新之處有三;一是結構安排新穎科學。全書分為兩篇,理論部分... [顯示全部]
圖書目錄：
再版前言
前言
第一部分 理論篇
第一章 商務談判概述
學習要旨
第一節 談判及商務談判的內涵
第二節 商務談判的要素與原則
第三節 商務談判的類型
案例分析
複習思考題
第二章 商務談判的人性、需求與素質理論
學習要旨
第一節 商務談判與人性
第二節 商務談判中的人性之辯
第三節 商務談判的需求理論
第四節 原則性商務談判理論
第五節 商務談判人員的素質與能力
案例分析
複習思考題
第三章 商務談判溝通理論
學習要旨
... [顯示全部]
文章節選：
第一章 商務談判概述
學習要旨
1.掌握談判的內涵及其基本特徵。
2.掌握商務談判的內涵及其基本特徵。
3.掌握商務談判的要素。
4.理解商務談判的基本原則。
5.聯繫實際,分析商務談判的基本流程。
6.了解商務談判的分類,尤其是按商務談判結果、商務談判者的態度、商務談判者的觀念所進行的分類。重點理解和掌握雙贏或多贏談判、競合型談判和原則式談判。
第一節 談判及商務談判的內涵
談判(Negotiation),對我們每個人、每個企業乃至國家來說都是司空見慣和必... [顯示全部]
