概述
作 者：邱革加，楊國俊 編
出 版 社：中國國際廣播出版社
出版時間：2006-1-1
版 次：1頁 數：312字 數：260000 印刷時間：2006-1-1開 本：紙 張：膠版紙 印 次：I S B N：9787507824827包 裝：平裝
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45個談判案例，誠信交易；
90個談判秘訣，妙理玄機；
400條談判習語，應辯流利；
國際投標全景，實力拚比
內容簡介
如何用英語思維進行商務談判？如何解決衝突，擺脫談判中的困境，與對方成為夥伴而不是對手？本書理論與實用案例相結合，每個案例均有中英文對照，可供舉一反三，提升技巧。一場劍拔弩張的國際投標談判全程模擬，更讓您如臨其境，學習到更多的談判技能。
本書闡述經貿談判意識、重視口語談判實踐、拓展經貿談判知識、發展經貿談判技巧、提高經貿談判口語能力。適合於大學和職業技術學院用於經貿英語口語教學，也可以作為經貿談判從業人員習練英語口語、尋求經貿談判策略及學習經貿談判英語語言技巧的參考工具書。
目錄
價格談判衝突與決斷／2
1 談判意識／3
2 談判對話／4
你方價格實在太高／4
我們各讓一半好嗎?／6
你已經作了很大的讓步／7
3談判語句／9
4 談判秘訣／11
1.充分準備／11
2.了解對手的需求 ／11
3.明白己方的需求／12
4.談判著眼長遠關係／12
5.談判不能千篇一律／12
5隨機應辯/13
開始談判／13
轉換談判事項/14
第一單元參考譯文/14
1.談判意識/14
2.談判對話/15
4.談判秘訣/18
質量和數量談判衝突與決斷／9
1 談判意識／20
2 談判對話／21
1.質量和圖案不合適／21
2.貨物保證達到出口標準／22
3.禽類製品沒有達到我方質量標準／25
3 談判語句／26
4談判秘訣／28
1.講究誠實／28
2.講究公平／28
3.不要攤牌／29
4.隨機應變／29
5.贏不是惟一目的／29
6.見好就收／29
5 隨機應辯／30
徵求意見／30
第二單元參考譯文／31
1.談判意識 ／31
2.談判對話／31
3.談判秘訣／34
