簡介
1克拉鑽戒還不到3萬元，1克多的千足金吊墜只要500元出頭......不僅價格會比傳統百貨、珠寶專賣店要便宜了近50%，而且還屬於第一無二的私屬定做。自2009年開始，珠寶電商結合體驗店模式在榕城漸漸升溫，憑藉著價優質廉的優勢，讓不少80後、90後也開始成為珠寶私屬定製的主要消費人群，每年的業務量都呈現20%~30%的增幅，這徹底顛覆了珠寶定製只屬於奧Dior、寶格麗Bvlgari等國際大咖的傳統觀點。
年輕人熱衷於珠寶定製
昨日，記者走訪了珂蘭鑽石位於福州的體驗店，它的店址不在百貨或者大賣場，而是簡居於旗汛口的某寫字樓的中間樓層。據悉，珂蘭也是2007年創建了電子商務平台，2010年開設體驗實體店，如今這種虛實結合的發展模式在電商領域已經越來越普遍。業內人士陳小姐評價說，網路上可以了解產品，而實體店可以讓消費者有親身試戴的機會，另外實體店對於提升售後服務也很有幫助。記者從該店了解到，現在很多適婚的80後、90後都對珠寶定製非常感興趣，一到周末或者特殊節假日的客人會特別多。總體來說，訂單人數比去年同期增長20-30%，以鑽戒和對戒的需求居多。另外，訂單額度也在提高，已經有了克拉鑽這樣大金額的定製服務需求。
為何現在的年輕人會熱衷於珠寶定製呢？陳小姐表示，在傳統商場和專櫃擺放的鑽戒都是根據商家銷售策略事先生產好的，款式有限而且鑲嵌的鑽石都是固定大小的，而且一般鑽石偏小，都在30分以下。定製鑽戒，非常具有靈活性，鑽石根據自己的預算和喜好，選擇鑽石4C級別，而戒托的款式，則可以根據客戶的個人氣質匹配來選擇適合自己的款式，鑲嵌好的鑽戒還可以免費刻字，個性獨特又具有特別意義。
價格總體比市面便宜30%~50%
之所以讓諸多年輕人對定製珠寶趨之若鶩，除了款式唯一之外，價格優勢也非常明顯。記者在珂蘭鑽石體驗店轉了一圈，發現千足金吊墜有的僅售400多元，1克拉鑽戒優惠價還不到3萬元，而鑽石和對戒價格則從1000多到1萬多均有，價格總體要比市面便宜30~50%。
珂蘭鑽石總經理王雍在接受記者電話採訪時表示，珠寶電商採用B2C電子商務和體驗店結合模式，從南非戴比爾斯等鑽石源頭採購一手鑽石，直接進行品牌直銷，跨過了批發商、商場等多個渠道，省去了商場促銷費、扣點費，極大的壓縮了中間環節利潤，打破傳統珠寶行業利益鏈，是鑽石售價降低30%~50%。比如一顆顏色、淨度、切工都較好的30分AU750白金鑽石戒指，一般商場售價都要萬元以上或者更高。而選擇珠寶電商定製鑽戒的話，同樣級別的鑽石加上戒托，整體費用也就在5、6000元左右。
那么這些鑽石的品質能確保和傳統商場如出一轍嗎？王雍解釋說鑽石價值主要在於這顆鑽石的4C分級，即重量、顏色、淨度、切工這四個指標，國際上鑽石保價主要是針對鑽石級別來制定的，這在國際上是有統一報價的，只要鑽石級別相同價格就相同，跟鑽石的品牌等因素沒有任何關係。
私屬定製空間還有待提升
關於珠寶私屬定製，常規是如何操作呢？珠寶業內人士蔡小姐解釋說，“在福州的私屬定製，通常是顧客到店後，通過搭配裸鑽和戒托，我們再為她做進一步加工。而對於圖案造型有特殊需求的人，我們會讓她提供照片，或者手繪圖形，和設計師進行充分交流之後，設計師會先做出蠟戒或者銀戒模型，客人確認後再打造成為鑽戒。“但是對於多數電商私人定製的珠寶而言，設計師駐紮在福州的很少很少，更多的是需要和廣深滬京等設計師進行聯繫。
而在北上廣等一線城市，珠寶的定製則顯得更加個性化，業內人士陳小姐說，發達地區的顧客對鑽石的要求確實比二三線城市更高一些，他們有更多心理和情感上的訴求，通過會和設計師進行面對面的溝通，然後通過珠寶設計，最終外化為鑽石產品。珂蘭鑽石的總經理王雍回憶說，曾經在上海體驗店接待過一對有虔誠信仰的夫妻，他們認為希臘文字及符號更能體現愛的神聖與真諦，希望能在對戒外圈刻上希臘文字，外圈刻字的技術難度相當大，首先外圈相對內圈弧度更大，對刻字技術要求非常高；二、由於女戒圈環小，而字數多，因而要求字跡娟秀細膩方能刻上希臘全文，這無形增加了很大的難度。幾經溝通，最終工廠特意用銅版戒指做實驗刻制了一對同款式對戒，並寄給顧客參考。
