從2000年開始,公司不斷探索發展農村新型流通業態,以山東區域為重點,陸續在煙臺、濰坊和臨沂註冊成立了煙臺太陽農資連鎖經營有限公司、菸農濰坊農資連鎖有限公司和臨沂菸農農資連鎖有限公司等三個連鎖公司,將連鎖經營和實施品牌戰略相結合,在省內建立區域配送中心、縣域配送中心、直銷庫、農資超市和直營店,實行統一採購配送、統一經營管理、統一品牌標識、統一質量標準、統一供應價格和行銷策略、統一服務規範,經營區域覆蓋山東全省。2009年,公司與棲霞市供銷社和牟平區供銷社合作,在區域內發展農資超市和日用品超市。山東省以外的其他市場,公司按照“六統一”的要求和成熟一片發展一片的原則,穩步開展區域終端連鎖經營,經營輻射範圍擴大到全國20多個省、市、自治區。截止目前,公司在全國各區域市場共建成配送中心91個,直銷庫、農資超市和直營店356個,發展加盟連鎖店4300多個。
公司十分注重掌控優質上游貨源,先後與雲南三環中化嘉吉化肥有限公司、雲天化集團有限責任公司、浙江巨化股份有限公司、杭州利時化工有限公司、山西陽煤豐喜肥業(集團)股份有限公司等幾十家國內大中型化肥生產企業建立了穩固的總經銷、總代理關係;還與美國美盛公司、挪威海德魯公司等國際知名化肥生產企業建立了長期的合作關係。此外,公司還積極投身生產領域,在萊陽投資建立了年產復混肥30萬噸的山東菸農太陽肥業有限公司,主要結合各地土壤特點和種植結構,開展測土配方施肥,生產的氮、磷、鉀不同配比的各類“菸農”BB肥深受農民歡迎;公司與湖北宜化化工股份有限公司、中化重慶涪陵化工有限公司、四川新都化工(集團)有限公司等10餘家化肥生產企業建立了戰略性合作夥伴關係,通過委託貼牌加工的方式年產各類“菸農”化肥30多萬噸;公司與雲天化國際化工股份有限公司、美國嘉吉化肥有限公司、中化化肥有限公司等有實力的企業共同出資建立了年產磷酸二銨60萬噸的雲南三環中化嘉吉化肥有限公司;與山西陽煤豐喜肥業(集團)股份有限公司、瑞士拉索公司、黑龍江倍豐農資和安徽輝隆集團等合資成立了年生產合成氨18萬噸、尿素30萬噸的山西豐喜華瑞煤化工有限公司。憑藉對優質上游貨源的掌控,公司連續6年承擔了國家和省級化肥淡季儲備任務,累計完成淡儲任務130餘萬噸。為強化質量管理,公司還參與了國家十一五科技支撐計畫——化肥可信流通管理與服務套用示範課題研究,開展化肥產品流通信息監管技術及服務網路的系統建設與示範,實現化肥信息與經營責任的雙向追溯。
公司重契約、守信用,在國內外農資行業享有較高的聲譽和知名度。公司連續多年榮獲中國農資行業企業信用評價AAA級信用企業、AAAA級物流企業、中國農資流通誠信建設示範企業、全國百佳(優秀)農資經銷商、“萬村千鄉”市場工程優秀企業、省級重契約守信用企業、省級文明單位、山東省農資經營優秀誠信企業、山東省商業百強企業、山東省最受信賴的農資企業、山東省農資商品經營放心單位、山東省百城萬店無假貨活動示範店、山東省農化服務明星企業、煙臺市百行百業社會信譽百姓口碑最佳榮譽單位(產品)和全市商貿流通工作先進單位等榮譽稱號。“菸農”品牌被評選為全國農資行業最具價值品牌、山東省服務名牌和山東省農資市場最具影響力品牌;“菸農”圖形商標先後被山東省工商局和國家工商行政管理總局認定為山東省著名商標和中國馳名商標.
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