烏茲納澤定律

微軟是第一家用股票期權來獎勵普通員工的企業。 微軟公司職員的主要經濟來源並非薪水，股票升值是主要的收益補償。 如果我們用激勵的方式而非命令的方式向員工安排工作，更能使員工體會到自己所作的成就感。

基本信息

烏茲納澤定律：沒有需要，就根本談不上積極性。
提出者：前蘇聯社會心理學家 M·烏茲納澤

案例

微軟的股票期權
微軟是第一家用股票期權來獎勵普通員工的企業。微軟公司職可以擁有公司的股份，並可享受15%的優惠，公司高級專業人員可受巨大幅度的優惠，公司還給任職一年的正式雇員一定的股票買賣特權。微軟公司職員的主要經濟來源並非薪水，股票升值是主要的收益補償。公司故意把薪水壓得比競爭對手還低，創立了——個“低工資高股份”的典範，微軟公司雇員擁有股票的比率比其他任何上市公司都要高。不過給股票持有者股息，持股者回收到的利潤純粹來自於市場價格的攀升。這種不向員工保證提供某種固定收入或福利待遇，而是將員工的收益與其對企業的股權投資相聯繫，從而將員工個人利益同企業的效益、管理和員工自身的努力等因素結合起來的做法，具有明顯的激勵功效。

管理啟示

有所求乃是有所為的真正動力。企業要讓員工充分地發揮自己的才能努力去工作，就要把員工的“要我去做”變成“我要去做”，實現這種轉變的最佳方法就是對員工進行激勵。如果我們用激勵的方式而非命令的方式向員工安排工作，更能使員工體會到自己所作的成就感。而激勵所限就要弄清楚員工需要的是什麼。