圖書信息
出版社: 四川人民出版社; 第1版 (2001年8月1日)
平裝: 305頁
正文語種: 簡體中文
開本: 32
ISBN: 9787220055119
條形碼: 9787220055119
尺寸: 20 x 13.6 x 1.6 cm
重量: 358 g
作者簡介
作者：王永莉 合著者：（中國香港）周立
內容簡介
《漫畫銷售禪》內容簡介：基本上，銷售可以說是生產的目的。新的一千年，世界經濟的發展更加迅速，網路的發展也加速了全球經濟一體化的進程。這就在目前繁忙的競爭中給現代企業帶來了新的挑戰。物資的相對過剩，使我們從“不足”的時代跨入“過剩”的時代。如何把產品賣出去——只有成功地進行銷售，企業才能在競爭中生存下去；伴隨企業活動的一切投資，只有通過銷售活動才能回收。因此做好現代市場銷售，就自然成為企業存亡的命脈。
《漫畫銷售禪》正是基於銷售的重要性，為滿足現代銷售活動的需求而編寫的。眾所周知，在實際銷售的過程中將會遇到各種各樣的困難，而且非常棘手，《漫畫銷售禪》試圖給您一點參考建議，從各個方面指出並協助你從困境中擺脫出來。相信《漫畫銷售禪》將給您帶來意想不到的收穫。
目錄
第一章 商品
1．商品是什麼/3
評價者
概念的發展
2．商品的名稱/6
名稱的意義
如何命名
如何取個好名
註冊
3．商品結構/11
系列和品種
品種和系列的擴大
商品的特性
4．主要商品/15
概念及特性
如何認定主要商品
5．商品定價/18
領域
最終價格的決定
價格體系的決定
6．商品分類/22
拳頭商品
如何開發拳頭商品
地區劃分
暢銷商品
暢銷商品序列表
潛在顧客
商品的季節性
季節指數
季節商品的銷售
戰略商品
戰略商品的類型
限定市場商品及銷售
7．商品開發的程式/36
開發新產品的重要性
開發的程式
8．商品力的測定/38
商品力的概念
測定
第二章 消費者與市場
1．顧客層次劃分/43
顧客層次的變化
少婦的分類
重點顧客的選定
2．顧客的購買心理/46
總體心理
對應心理過程的銷售
3．市場分類/49
賣方市場和買方市場
買方市場
壟斷和獨占市場
服裝市場
最少普意場
中老年市場
女性市場
新家庭市場
健康市場
第三章 銷售組織與形式
1．銷售組織的建立/67
概念
性質
商品銷售特徵
商品的範圍
渠道限制
2．銷售組織的基本特徵
公司外條件變化
公司內條件變化
組織變更的課題
變更的方法
3．機能不同的銷售組織/76
具體概念
組建條件
優點與缺點
使用時的關鍵問題
4．不同商品的銷售形式/79
概念
組建條件
優點與缺點
使用時的關鍵問題
5．如何利用商店、用戶組織/84
零售店的組織化
用戶的組織化
6．銷售組織的地區分布/86
銷售組織的地區分布
銷售組織的統一管理問
題
不同對象的銷售組織及
其組建條件
優點和缺點
如何運用不同對象的銷
售組織
7．評價組織/92
評價及運用組織問題
評價種類
評價過程
個人及組織評價
8．銷售形式
直接與間接銷售
具體劃分
直接銷售
間接銷售
靈活的銷售形式/99
決定直銷的條件
間接銷售的條件
零售店直銷/JD2
直售給零售店
具備的條件
直售給零售店的優點
直售給零售店的缺點
委託銷售/106
概念
優點
開拓新產品市場
缺點
分期付款銷售/109
種類
優點
聯營制/112
概念
組織契約連鎖店的條件
關鍵問題
實例
展硝/115
概念
如何使展銷成功
如何吸引潛在顧客
展銷會設計
實例
自願連鎖商店/119
概念及目的
優點
成功的條件
走訪銷售/121
形式
必要性
優點
缺點
籌備計畫
渠道銷售/126
概念及具備條件
優點
缺點
實例
區域銷售制/129
概念
優點
實施步驟
商品說明書和廣告/132
具備的條件
如何製作說明書和廣告
利用其他渠道銷售/135
相關性
具體模式
具體步驟
第四章 管理者
1．隊伍建設與銷售計畫/141
隊伍結構
管理能力
如何制定銷售計畫
計畫按時間分類
短期計畫
推進計畫
2．管理/148
對推銷員的管理
管理客戶
後勤部門
相互交流
……
第五章 銷售計畫
第六章 銷售活動
第七章 推銷員與促銷
第八章 國際市場行銷
