漁網效應

漁網效應原理：漁民用漁網捕魚時，如果用很密的漁網，很多小魚會被撈入網中，大量的小魚在觸網後會立即意識到危險逼近，於是紛紛四處逃亡，這樣也定將驚動尚未觸網的大魚，於是大魚也將意識到危險的來臨，會採取躲避和逃離措施，於是撈到大魚的幾率大大降低。而如果用較稀的漁網，大量小魚會從大格線中穿出，即被過濾掉，而大魚卻沒那么幸運了，而且這時大魚也沒有那么多小魚為其發出危險信號，於是被捕獲的幾率就增大了。另外，選好撒網起點也非常關鍵，往魚多的方向拉網與向魚少的方向拉網產生的收網結果是完全不一樣的。

效應啟示

市場行銷如同面向潛在目標客戶（大魚）撒網。如果你的潛在客戶是某些特定的目標群體，在採取行銷策略時，就不要將你的市場活動過於輻射到整個市場，尤其是你對自己的產品沒有讓絕大部分潛在客戶滿意的把握的情況下，不能去盲目對市場進行掃蕩，否則只會造成更惡劣的市場輿論環境，進而誘發漁網效應，讓那些本該成為你的優質客戶的“大魚”產生戒備心，更難入你的“網”。同時必須選好市場切入口（撒網起點），選不好會打水驚魚。

總結思考

對於面向特定市場的產品，好的行銷策略應該是充分了解你的市場（水中大魚與小魚的比例是多少），然後實施精確行銷策略，確定你的網應該怎樣撒（疏密），應該過濾那些客戶，撒在何處，哪個行業或群體的潛在客戶多。

提出者

漁網效應（Fishnet Effect）由中國人彭兵提出。