內容簡介
在本書，作者主要從品格、力量、目標、論證和反駁五個方面對說服這門藝術作了精湛的、仔細的分析，讓你知道其中的每一個說服細節，並且幫助你勇敢地戰勝說服的種種障礙和恐懼的心理。說服，如同行銷，是一個過程，而不是一個事件；如同行銷，需要耐心和洞察力。除了運用邏輯和推理外，說服和核心是要富有情感和激情。通過本書的學習，掌握了說服，你也就獲得了接受、認同和成功。對說服錯綜複雜的細節了解得越多，你就越能更好地進行說服。不僅在行銷方面如此，在生活各個方面也是這樣。
特色及評論
如何使你的商務陳述更有吸引力，利用非常規策略實現常規目標 以最少的投資謀求最大的回報。
行銷經典。“游擊”的核心理念在於：在激烈的市場行銷中，打破常規，運用新、奇、特的點子，不靠大肆宣傳和花費，充分利用有限的資源，以最少的投資謀求最大的回報。
人人都是天生的說服者，都因需要去說服別人。做一個傑出的說服者需要具備什麼呢？本能是一和豐厚的資產。除此之外，還要有超凡的天賦、人格魅力，再就是經驗。不管你是否在準備，還是在作正式陳述，在會上發言，或在辦公室、街上、停車場與人單獨交談，接受和運用本書的五大基本原則都將幫助你創造性地思想和談話，成功應對每一次新的商務挑戰。 ‘
要想知道自己是否具備做一個優秀說服者的潛能，需要深刻理解以下五大基本原則：
品格：理解你作為說服者的角色和高度，突出展示堅定、能力、同情和公正；
力量：估測聽眾的性情，與權力經紀人交談；
目標：闡明和確定與你的品格和聽眾相符的、可衡量的目標；
論證：用案例、權威或視覺形象私下與聽眾進行條分縷析的接觸；
反駁：學會駁斥別人的論點並克服與自己對立的
本書目錄
前 言
導 讀
第一章說服者的品格
有說服力的陳述者是在說服劇中凸現某些天生品格特徵的人。
真誠
人和角色
說服角色的組成要素
強化了的你
身體到場
講演者與視覺通訊
品格的另一種意義
第二章聽眾的力量
無論聽眾是一個人還是一萬人，他們都是力量的源泉。說服者需要這一力量以幫助自己實現目標。
權力和利益的握手
分裂的聽眾
放棄假設模型
認知評估
通俗方法
辨別他們的情感
感知聽眾
傾聽與緊張
合夥關係
談判和說服之間的比賽
朝對話發展
權力和權力的約束
權力和擁護者
議事日程
相信直覺
第三章 目標和障礙
受過訓練的說服者總是展開兩個議程，一個供說服使用，一個供行動使用。
正確的問題
目標只是一個站台，不是目的地
作為跳板的目標
說服目標和行動目標
特定聽眾目標
第四章展開說服
優秀的說服者知道，說服的活動範圍是聽眾的大腦。
大腦如遭到忽視，將是一件可怕的事。
介紹
播種懷疑
證據和推理
接通線路
說服戰略的基礎
說服的戰略
慣於懷疑的聽眾
分論點
選擇主要論點
論證的流動
調高電壓
視覺資料
目標導向的即興陳述
有指導的能量
第五章反駁戰術
說服者有時需玩速戰速決的遊戲。
真正的抵抗，真正的人
反駁戰術
中繼傳遞
第六章克服恐懼
征服恐懼者暢談徵服恐懼。
這絕不是玩笑
一位陳述者的克里比·史蒂文其重入舞台
了解對手
吸血鬼戰略
一個小錯誤
跟恐懼鬥爭的喜劇演員
能量波
第七章 說服藝術
說服藝術展開一幅新遠景
