圖書信息
出版社: 四川出版集團，四川人民出版社; 第1版 (2007年10月1日)
叢書名: 全球暢銷圖書文庫
平裝: 208頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16開
ISBN: 9787220073274
條形碼: 9787220073274
尺寸: 24 x 17 x 1.6 cm
重量: 422 g
作者簡介
作者：(美)拉克哈尼 譯者：答潔 等
內容簡介
本書套用有力的科學證據來支持它的理論，引用著名腦科學家、心理學家、有影響的高級職業者的觀點，使用了很多在銷售、廣告詞創作、廣告談判和私人交際中的說服實例，向你展示如何向你的聽眾用簡單的步驟引向你所期待的結果。
如果你已經成功，你可能以前已經無意識地使用了這當中的其中一些說服技巧。但是，本書將會指導你達到說服能力上的急劇提升。想像一下你將會何等成功，一旦你知道了如何有策略地一步一步有方法地、有效地擊倒天然的障礙，提升接受感和接受欲把前景引向正確的結果—你所期待的結果。
媒體評論
書評
一張從頭到尾的說服過程圖解，一整套的說服工具，十七種特定的為閃電快說而量身定做的說服策略，三十天成為說服專家的步驟。
你知道嗎？最有說服力的事件的結果早在你說話之前就注定了。
你可能懂得如何去銷售，但是，你可能從來沒有被教過如何進行說服。在本書中，說服專家達夫·拉克哈尼將說服過程分解為極易使用的步驟。你將不僅會學到如何去說服，而且，會學到潛藏在說服後面的生物與心理學原理。
戴夫已經揭示了世界上最有力的說服家的秘密。本書是一個循序漸進的嚮導，告訴你如何面對面、在文字中、在電話中或者任何其他場合改變對方想法、深刻影響對方並說服對方。這本書將說服變得如何此簡單，並且可以預見，本書可能是史上最危險的說服類圖書……尤其是當它被你用在競爭中時。
——麥克·里特曼，“通向成功公司”總裁、《與百萬富翁對話》作者之一
戴夫·拉克哈尼在本書中告訴你關於說服術你所必須了解的全部。它寫得極有挑釁性，不過，也極其清楚。而且，它必將在增加你的銀行賬戶收入時也開闊你的視野。我極力推薦本書。在閱讀本書時，請系好你的安全帶，因為它會將你帶入一個驚心魂魄的旅行！
——傑伊·康拉德·萊文森，《游擊銷售》系列叢書作者
戴夫·拉克哈尼是少數知悉說服藝術的人，他擅長說服過程分解以便任何人都能理解並套用它。我極力向任何想提高他們銷售、行銷、廣告或談判能力的人推薦這本書。
——切特·霍姆斯，《財富》500超級戰略家之一。
夥計，請說得有說服力些。雖然我不喜歡他本人，但戴夫說服了我閱讀並評價本書。
——布萊恩·帕克，《百萬置業頻道》作者
很少有書將自己所推銷的東西付諸實踐，戴夫·拉克哈尼用這本使人滿意的、有力的書打破了這個窠臼。
——約翰·克耐姆先恩，《推動銷售》作者
目錄
前言
序言
致謝
第1章 操控
第2章 說服
第3章 個性——無形的說服者
第4章 權力和信任的轉移
第5章 講述故事
第6章 大量智言
第7章 渴望去相信
第8章 親近
第9章 專享權和可得性
第10章 激發好奇心
第11章 建立聯繫
第12章 授權許可
第13章 快速說服
第14章 說服公式
第15章 說服性銷售
第16章 說服性談判
第17章 電子傳媒說服大眾
第18章 掌握說服藝術——如願以償的藝術
