內容簡介
你知道嗎？最有說服力的事件的結果早在你說話之前就注定了。在商業中，說服是銷售、行銷和談判中諸多環節的關鍵。本書揭示了當今商界人士說服藝術中最有效的技巧。雖然是集中於商業領域，但是，這些說服原理亦可簡便易行地成功運用於你的個人生活中。
在這本書里，拉克哈尼告訴你如何在常見的商業挑戰中套用被證明了的說服原則。在這裡面你可以看到：
一張從頭到尾的說服過程圖解；一整套的說服工具和一幅如何使用它們的藍圖；十七種特定的為閃電快說而量身定做的說服策略；一個說服方程式；六項說服準則；三十天成為說服專家的步驟……
如果你已經成功，你可能以前已經無意識地使用了這當中的其中一些說服技巧。但是，本書將會指導你達到說服能力上的急劇提升。想像一下你將會何等成功，一旦你知道了如何有策略地一步一步有方法地、有效地擊倒天然的障礙，提升接受感和接受欲並把前景引向正確的結果——你所期待的結果。
媒體評論
一張從頭到尾的說服過程圖解，一整套的說服工具，十七種特定的為閃電快說而量身定做的說服策略，三十天成為說服專家的步驟。你知道嗎？最有說服力的事件的結果早在你說話之前就注定了。
你可能懂得如何去銷售，但是，你可能從來沒有被教過如何進行說服。在本書中，說服專家達夫·拉克哈尼將說服過程分解為極易使用的步驟。你將不僅會學到如何去說服，而且，會學到潛藏在說服後面的生物與心理學原理。
戴夫已經揭示了世界上最有力的說服家的秘密。本書是一個循序漸進的嚮導，告訴你如何面對面、在文字中、在電話中或者任何其他場合改變對方想法、深刻影響對方並說服對方。這本書將說服變得如何此簡單，並且可以預見，本書可能是史上最危險的說服類圖書……尤其是當它被你用在競爭中時。
——麥克·里特曼，“通向成功公司”總裁、《與百萬富翁對話》作者之一
戴夫·拉克哈尼在本書中告訴你關於說服術你所必須了解的全部。它寫得極有挑釁性，不過，也極其清楚。而且，它必將在增加你的銀行賬戶收入時也開闊你的視野。我極力推薦本書。在閱讀本書時，請系好你的安全帶，因為它會將你帶入一個驚心魂魄的旅行！
——傑伊·康拉德·萊文森，《游擊銷售》系列叢書作者
戴夫·拉克哈尼是少數知悉說服藝術的人，他擅長說服過程分解以便任何人都能理解並套用它。我極力向任何想提高他們銷售、行銷、廣告或談判能力的人推薦這本書。
——切特·霍姆斯，《財富》500超級戰略家之一。
夥計，請說得有說服力些。雖然我不喜歡他本人，但戴夫說服了我閱讀並評價本書。
——布萊恩·帕克，《百萬置業頻道》作者
很少有書將自己所推銷的東西付諸實踐，戴夫·拉克哈尼用這本使人滿意的、有力的書打破了這個窠臼。
——約翰·克耐姆先恩，《推動銷售》作者
目錄
前言序言
致謝
第1章操控
第2章說服
第3章個性——無形的說服者
第4章權力和信任的轉移
第5章講述故事
第6章大量智言
第7章渴望去相信
第8章親近
第9章專享權和可得性
第10章激發好奇心
第11章建立聯繫
第12章授權許可
第13章快速說服
第14章說服公式
第15章說服性銷售
第16章說服性談判
第17章電子傳媒說服大眾
第18章掌握說服藝術——如願以償的藝術
有助於說服的資源
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精彩書摘
一張從頭到尾的說服過程圖解，一整套的說服工具，十七種特定的為閃電快說而量身定做的說服策略，三十天成為說服專家的步驟。你知道嗎？最有說服力的事件的結果早在你說話之前就注定了。
你可能懂得如何去銷售，但是，你可能從來沒有被教過如何進行說服。在本書中，說服專家達夫·拉克哈尼將說服過程分解為極易使用的步驟。你將不僅會學到如何去說服，而且，會學到潛藏在說服後面的生物與心理學原理。戴夫已經揭示了世界上最有力的說服家的秘密。本書是一個循序漸進的嚮導，告訴你如何面對面、在文字中、在電話中或者任何其他場合改變對方想法、深刻影響對方並說服對方。這本書將說服變得如何此簡單，並且可以預見，本書可能是史上最危險的說服類圖書……尤其是當它被你用在競爭中時。
——麥克·里特曼，“通向成功公司”總裁、《與百萬富翁對話》作者之一
戴夫·拉克哈尼在本書中告訴你關於說服術你所必須了解的全部。它寫得極有挑釁性，不過，也極其清楚。而且，它必將在增加你的銀行賬戶收入時也開闊你的視野。我極力推薦本書。在閱讀本書時，請系好你的安全帶，因為它會將你帶入一個驚心魂魄的旅行！
——傑伊·康拉德·萊文森，《游擊銷售》系列叢書作者
戴夫·拉克哈尼是少數知悉說服藝術的人，他擅長說服過程分解以便任何人都能理解並套用它。我極力向任何想提高他們銷售、行銷、廣告或談判能力的人推薦這本書。
——切特·霍姆斯，《財富》500超級戰略家之一。
夥計，請說得有說服力些。雖然我不喜歡他本人，但戴夫說服了我閱讀並評價本書。
——布萊恩·帕克，《百萬置業頻道》作者
