渠道開發與經銷商管理

學習課程目的及意義
企業要發展，銷售是關鍵。企業不僅要有優秀的銷售團隊而且還要有廣闊的銷售渠道。選擇好經銷商，不僅能有效的促進產品銷售還能擴大產品市場占有率。原農夫山泉全國行銷總經理諸強新老師通過實際案例具體細緻的分析經銷商管理過程中存在的問題，以及廠、商之間的合作障礙，並給出行之有效的解決方案。促進經銷商銷售效能的提高，達到互利共贏的目的。
老師簡介：
　諸強新，中國實戰行銷問題解決專家，新實戰派行銷創始人，中國實戰低成本行銷創新第一人。中國十大傑出行銷人，中國十大銷售管理專家，原農夫山泉總裁助理兼全國行銷總經理，顯赫戰績說話的行銷高手。清華、浙江大學、上海交大、澳大利亞國立巴拉瑞特大學等多所頂級學府客座教授；海爾商學院、美的商學院、養生堂商學院等著名企業商學院特聘教授。先後在可口可樂、農夫山泉等著名企業擔任重要職務。20年行銷實戰生涯屢創佳績，15天組建可口可樂山東全省行銷網路，60天攻克農夫山泉上海市場！從一線銷售到總經理的職場生涯使諸老師成為國內罕有的能提供從行銷戰略到銷售隊伍管理及銷售技巧全面系統解決方案的行銷實戰專家。
《一流銷售人員實戰技巧－渠道開發與經銷商管理》課程大綱：
1. 建立正確的銷售觀－練好銷售內功
2. 明確廠商關係－選擇正確的銷售渠道模式
3. 經銷商選擇、評估標準（一）
4. 經銷商選擇、評估標準（二）
5. 經銷商選擇與區域市場開發的誤區
6. 解決區域市場開發誤區行銷組合策略
《一流銷售人員實戰技巧－如何搞定終端客戶》課程大綱：
1. 門店銷售待客十字原則-良好感覺是購買的開始
2. 變被動為主動－有效捕捉商機
3. 如何打動消費者-讓消費者願意買單
4. 如何把握顧客購買信息－鎖定目標客戶
5. 實戰中的銷售技巧心法- 讓消費者無法拒絕
6. 如何把顧客投訴和抱怨變為生意－沒有結束的生意