簡介
渠道研究可以分為流通市場調查和零售市場調查兩部分。如蓋洛特市場研究有限公司的渠道研究。流通市場調查一般是圍繞最高一級經銷商的選擇而進行的。零售市場調查是圍繞選擇重點終端和終端組成結構進行的。所謂的渠道是指產品從製造商到批發商再到零售商，最後到用戶手中的這個過程。
渠道研究的定義
產品是通過分銷渠道到達最終消費者的，暢通的銷售渠道可以保證產品順利進入市場，反之渠道障礙會影響企業市場運作。 “銷售渠道瓶頸”問題一致是制約企業發展的重要問題。因此，在新產品上市前的調查中，必須對該類產品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特徵等方面進行充分的研究，調查研究的結果對自己的渠道建立、選擇和管理具有重要的指導意義。
決定渠道時要從以下兩項來考慮：
某類商品之全體渠道； 從某製造商產品的個別品牌來考慮。 渠道研究要解決的核心問題：
如何規劃渠道 如何選擇經銷商 渠道成本如何控制
服務內容
渠道研究主要分析指標
渠道結構及作用力 : 找到關鍵渠道
各渠道的競爭態勢 :選擇更好的渠道策略
渠道的市場滲透率 : 衡量渠道的能力
產品在各渠道的流通速度及利潤率 : 考察渠道的效率
用戶的購買習慣及滿意度 : 從用戶角度衡量渠道現狀及未來的潛力
