簡介
河南藍天集團有限公司藍天集團創建於1986年。在社會各界的關心和支持下，在創始人李萬枝先生的正確決策和領導下，乘著國家改革開放的春風，抓住社會經濟發展的機遇，使企業從一個街辦式、作坊式的經濟實體起家，經歷了一個艱苦創業、從小到大、從弱到強、極不平凡的發展歷程，現已逐步發展成為一家以“電力、燃氣、化工、石油（貿易）”為核心產業，集高速公路、現代農業、礦產產業和房地產業等行業於一體的綜合性企業集團。
藍天集團是駐馬店市重點骨幹企業、A級納稅大戶、市級財政突出貢獻企業，河南省百戶重點工業企業、河南省百強企業、河南省優秀民營企業、河南省政府確定的五大煤化工基地之一，國家新型能源甲醇燃料試點企業，中國製造業500強和化學原料及化學製品製造業100強企業、中國民營500強企業、中國優秀民營企業。
展望未來，前景
河南藍天集團有限公司
管理團隊
董事長、黨委書記、總經理 李新華集團公司董事會成員： 李新華、李國喜、扶廷明、彭盛楠
陳啟勇、王儒、王繼光、李富強（獨立董事）
董事長： 李新華
副董事長： 李國喜
董事會秘書： 王繼光
集團公司黨委會成員： 李新華、張新義、胡明耀
李國喜、扶廷明、王儒
黨委書記： 李新華
黨委副書記： 張新義
集團公司監事會成員： 張新義、張光華、李建剛
監事會主席： 張新義
集團公司經理層成員： 李新華、李國喜、扶廷明、彭盛楠
王繼光、桂會迎
總經理： 李新華
副總經理： 李國喜、扶廷明、彭盛楠
總經理助理： 王繼光、桂會迎
研究機構
河南藍天集團有限公司轉讓簽字儀式藍天集團科研所成立於2002年，擁有專業技術人員16人，其中博士1人，高級河南藍天集團有限公司轉讓簽字儀式
職稱7人，本科以上技術人員7人，下設化驗分析室、實驗室、調配中心、技術檔案室、中試車隊以及各分子公司二級科研室，其中試驗車隊各類車輛50餘台，試驗基地20000平米，1000立方貯罐3個，100立方混配罐6個，50立方安全罐2個，混配泵6台，加注站7個，流動加油車2輛，各類型實驗儀器百餘台，總值4000萬元。
不但承擔本企業的產品科研開發工作，而且還承擔著國家甲醇燃料、生物柴油等能源替代產品的科研攻關任務.科研所成立以來，先後與中國科學院工程熱物理研究所、中國科學院大連化學物理研究所、全國醇醚燃料專業委員會、清華大學、華東理工大學、北京化工大學、太原理工大學等科研院所建立了長期產學研合作關係。2002—2006年，與合作單位進行了M15甲醇燃料研發、新型生物柴油技術研發、醇醚燃料高效添加劑研發、甲醇製取烯烴技術研發以及煤氣化工程等科研課題，為企業創新提供了保障。
其中M15清潔車用燃料項目被列入駐馬店市新世紀科技攻關和河南省2003年科技重點項目計畫，並先後被評為駐馬店市科技成果一等獎，河南省重大科技成果獎，中國石化協會科技進步獎。2005年，先後被駐馬店市科技局認定為新能源工程技術研究中心，被河南省發改委認定為省級企業科研技術中心。
主要支柱產業
生態茶業一、生態茶業
河南藍天生態茶業有限公司成立於2003年，位於河南省光山縣，是一家以茶葉種植、加工、銷售為主，集生態旅遊。度假、觀光於一體的綜合性企業。是中國農業科學院茶葉研究所和農業部茶葉質量監督測試中心定點服務企業。公司現有茶園面積3.5萬畝，擁有炒青綠茶和蒸青綠茶五條生產線，年乾茶生產能力達900噸，是國內規模最大、技術最先進的茶葉生產加工企業，公司推出的藍天玉葉、藍天玉露等“藍天”牌優質名茶系列，是信陽毛尖的極品，多次榮獲中國“茶王”稱號。
二、電力產業
河南中原燃氣電力有限公司該項目是國家西氣東輸配套項目，國家級重點工程，是目前世界上最先進的重型燃機設備和發電技術，建成投產後年發電量31億千瓦時，該電廠主要承擔河南電網的調峰及豫東南地區的基礎供電任務，2006年12月,在中國中部企業領袖年會上，中原燃氣電廠項目榮膺“2006年度河南經濟最具發展力項目”稱號。抽水蓄能電站項目該項目是河南省“十一五”期間的重要發電項目之一，2009年10月22日,在鄭州中華水電集團與河南藍天集團舉行了信陽五嶽蓄能項目簽約儀式，光山五嶽抽水蓄能電站項目設計規模為4台25萬千瓦機組，總裝機容量100萬千瓦，總投資43.31億元。項目選址光山縣殷棚鄉牢山寨，地處華中電網和河南電網的中心部位。泌陽風力發電5月28日上午，河南藍天集團20萬千瓦風電項目與泌陽縣政府正式簽約。該項目的建設，填補了我市沒有風力發電的空白。20萬千瓦風電項目是藍天集團進軍風電項目的第一步。該項目總投資19億元，裝機容量為20萬千瓦。
三、燃氣產業
2001年，公司獲得了國家西氣東輸豫南支線工程的建設權和經營權，該工程是國家西氣東輸的一個重要組成部分,也是河南省西氣東輸天然氣利用項目的重點工程。從西氣東輸主幹線鄭州薛店開口，經新鄭、長葛、許昌、臨穎、漯河、西平、遂平至駐馬店，並輻射到平項山、南陽、信陽等地區，跨六個地級市、二十多個縣城，主幹線全長186公里，覆蓋豫南地區4700萬人口，氣化城市人口400多萬。豫南支線年輸氣能力達16億立方米。河南省豫南燃氣有限公司成立於1994年，早期主要通過化工廠生產的水煤氣輸送至用戶，西氣東輸豫南支線建成後，全部置換為清潔、高效的天然氣。2003年，公司開始建設駐馬店九縣一區城市管網，為駐馬店市九縣一區共42.42萬戶居民及部分工業用戶供應天然氣。對促進各縣能源結構最佳化，改善城市大氣環境，提高人民生活質量，擴大就業範圍，加快各縣城市化、工業化進程，都具有重大意義 自“西氣東輸”豫南支線建設以來，藍天集團首先在新鄭市及駐馬店九個縣城企業產業鏈構成
設立燃氣分公司，鋪設天然氣管網，實現縣縣通天然氣。“十一五”期間，天然氣將被引進鄉村，使農村天然氣的普及率達80％以上。
四、化工產業
中原甲醇廠
該項目於2001年11月25日由國家計委以計產業[2001]2500號文批覆立項，屬國家級重點工程、西氣東輸利用項目，年生產能力達40萬噸，是目前全國單套生產能力最大的甲醇項目。項目工藝先進，設備自動化程度高，以西氣東輸豫南支線天然氣為原料生產甲醇。其產品質量指標符合GB338-91優級品的各項指標要求，可達到美國“AA”級甲醇質量標準，並且無“三廢”排放。
遂平化工廠始建於1971年，2000年併入藍天集團後，先後實施了10萬噸甲醇技改工程、10萬噸甲醇項目新建工程和一套1.2萬千瓦的自備發電機組，搶抓機遇上項目，不斷擴大企業規模。在短短三年時間內，遂平化工廠已建設成為年產甲醇20萬噸，碳銨30萬噸，差壓發電8000萬千瓦時的現代化綜合性大型化工企業，是我省五大煤化工基地之一。遂平化工廠
遂平化工廠始建於1971年，2000年併入藍天集團後，先後實施了10萬噸甲醇技改工程、10萬噸甲醇項目新建工程和一套1.2萬千瓦的自備發電機組，搶抓機遇上項目，不斷擴大企業規模。在短短三年時間內，遂平化工廠已建設成為年產甲醇20萬噸，碳銨30萬噸，差壓發電8000萬千瓦時的現代化綜合性大型化工企業，是我省五大煤化工基地之一。
光山化工廠
光山化工廠始建於1974年，2003年併入藍天集團後，投資興建了兩條年產10萬噸甲醇生產線和一套1.2萬千瓦的自備發電機組，企業規模不斷擴大，現已成為年產甲醇20萬噸、碳銨30萬噸、發電8000萬千瓦時的綜合性大型化工生產經營企業。茶及深加工產業2003年，藍天集團積極回響國家“退耕還林”政策，組建了以茶葉種植、生產、銷售為主，集生態旅遊、度假為一體的藍天生態茶業旅遊有限公司，並推出極品毛尖茶——藍天玉葉。2005年9月在第十四屆信陽茶文化節上,藍天玉葉被評為“茶王”稱號。
五、中原物業
駐馬店中原大酒店有限公司
位於駐馬店市解放路東段，三星級涉外旅遊酒店，先後接待了國家、省級以上領導及各界名人200多人次，是駐馬店最高檔的大型酒店之一。
六、藍天集團度假村
位於河南省光山縣敖窪經濟開發區，是一個四星級涉外旅遊酒店，是集休閒、旅遊、度假於一體的理想勝地。
七、石油產業
石油產業是藍天集團早期主要產業之一，近年來隨著石油市場的放開，藍天集團迅速擴大石油儲、銷業務。目前有5萬立方米國家二級成品油儲備庫兩座、10萬立方米國家一級成品油儲備庫區一座、100萬噸成品油運輸碼頭一座，年成品油銷售量可達25萬噸。
駐馬店中油銷售有限公司
駐馬店中油銷售有限公司是一家主營成品油批發零售的企業，有國家商務部頒發的成品油批發零售資質，擁有一座儲存能力達5萬噸的大型現代化國家二級油庫及10餘座豪華加油站，一條鐵路運輸專用線與京廣鐵路相連，年銷售柴汽油10萬餘噸，市場輻射鄂、豫、皖三省五區六十餘縣。
八、礦產產業
河南藍天集團天中礦業有限公司成立於2007年，位於駐馬店市泌陽縣，是一家集礦山開採，礦料加工與銷售等於一體的綜合性企業。公司擁有國內同類產品儲量最大的大理石礦和世界儲存量最大的金紅石礦（鈦礦）。其中，大理石礦的經營範圍為石材開發、加工與銷售，主要產品有天中白麻、芝麻白、芝麻灰、玫瑰紅、虎皮花、黑金砂等品種，礦體儲量可利用資源在500萬立方米以上，平均每年可開採荒料10-15萬立方米，深加工各種精密板材100萬立方米，各種異性石材產品1000多套件，是中原地區最大規模的石材工業園，該礦山可開採年限在50年以上。金紅石礦是我國急缺的重要金屬礦種，目前已探明礦區面積1.68平方千米，金紅石是提煉鈦的主要礦物，鈦和鈦合金廣泛用於航空、航海、化工、電力、海水淡化、輕工等行業。
九、地產產業
河南藍天置業有限公司河南藍天置業有限公司是專業從事房地產開發和銷售的企業，擁有一批理論紮實，經驗豐富的中青年專業技術人才，本著“品牌”、信心、文化”的企業理念，以“創新、求變”的精神去開拓市場，成就未來。目前以河南省為基點，在鄭州、駐馬店、信陽等大中城市開發建設100萬平方米的高檔住在小區，並逐步由住宅地產開發向地產產業轉型，探索新的商業模式，進一步在全省、全國跟進開發高品位、高質量、高盈利的地產項目。
十、高速公路
建設大廣高速公路帶動區域經濟發展，藍天集團作為我省高速公路投資管理體制改革以來第一批民間資本涉足高速公路行業的企業之一，於2003年取得了大廣高速信陽新縣段工程的投資業主資格。該工程全長35.22公里，有分離立交兩座，互通立交兩處，天橋4座，連線線一處，通道14道，涵洞80道，大中橋36座，隧道7條，收費站3處，服務區1處，是河南境內高速公路施工難度最大的咽喉工程。該工程現已建成通車。
企業文化
企業文化企業宗旨：對員工負責對股東負責對社會負責企業理念
企業精神：團結拼搏安全高效
經營理念：實業報國造福社會
價值觀：誠信務實創新卓越
文化建設方面：公司著重塑造反映時代、面向未來又具有藍天集團獨特特徵的文化體系。本著“對員工負責、對股東負責、對社會負責”的企業宗旨，堅持“依法治企、規範管企、勤儉辦企、科技興企”。在“團結、拼搏、安全、高效”的藍天精神引導下，艱苦創業、務實苦幹,開拓創新、顧全大局，富而思源、樂於奉獻，力促“誠信、務實、創新、卓越”的價值觀的形成，以期實現“實業報國，造福社會”。當前，藍天集團領導團隊，正抓住新的歷史機遇，狠抓管理，乘勢而上，奮力崛起，致力於加深企業發展的文化深度。遵循公司發展總體戰略，建立健全內部管理制度，形成一套有自身特點、順應新的市場條件下高效運作的管理文化體系。另外，集團公司把握髮展規律、創新發展理念、轉變發展方式、破解發展難題，提高發展質量和效益，建設“實力藍天、活力藍天、和諧藍天、百年藍天”！
在公司人力資源建設方面，集團公司有著完善的管理體系。公司在人員招聘、培訓學習、薪酬體系、員工權益保護、職工活動等方面建立了有章可循的制度。公司在堅持知識化、專業化、年輕化、現代化的人才戰略的指引下，加強員工的培訓和自我學習，重視人才培養，提高員工的思想文化素質和技術水平，截至目前，公司本科及其以上學歷占到達到公司員工比例近一半，為公司的發展提供了強有力的智力支撐；同時以開明態度、開放胸懷集團公司堅持把企業的意志與反映員工的心聲統一起來，堅持以人為本的思想，保障員工的知情權、參與權、表達權和監督權，充分發揮員工民主參與、民主管理和民主監督的作用，實行“自查自糾”制度，把每年的4月9日作為“自查自糾活動日”，定期聽取員工意見，解決公司發展中的各種問題；在廣泛的調查研究的基礎上，比對行業、地區的薪酬水平，結合企業發展實際，制定了合理公平薪酬體系，同時完善了請假、加班的日常管理制度。集團公司自創立以來，始終堅持把呵護員工、促進員工的全面發展放在首位，把關心員工疾苦，幫助員工排憂解難當作一項長期性制度性的工作，視員工為企業發展的靈魂，為員工提供廣闊的發展舞台，促進員工個人德與才的全面發展，形成員工“誠信、務實、創新、卓越”的價值觀。
公司的樹立和落實科學發展觀，全面實施“把集團公司建設成為經營型、控股型、市場化、集團化、現代化，具有較強發展能力、盈利能力和較強市場競爭能力的現代化優秀民營企業集團”的發展戰略：是以國家產業政策為導向，積極發展現代化工、清潔電力、城市燃氣等基礎性產業，穩步拓展新型高科技產業；以提高經濟成長質量和效益為中心，大力實施規模經濟和品牌化經營戰略，走生產經營、資產經營和資本運營的協調發展之路；以創造業績、回報股東、惠及員工、造福社會為經營理念，努力把集團公司建設成為21世紀優秀、高尚的企業公民。
發展優勢
二十年在時間的長河只不過是一朵浪花而已，但這浪花卻被河南藍天集團有限公司演繹得絢麗多彩：資產由初始的40萬元，發展到今天的70多億元。員工5000多人，各類專業技術人員1110多人，下轄30多個分（子）公司；
業務從單一的液化氣經營，發展到以電力、燃氣、化工三大板塊為主體，集石油、高速公路、茶葉、生態旅遊、鐵路運輸、碼頭儲運以及酒店超市服務業等多種行業於一體的綜合性企業集團；二十年創業，二十年風雨，二十年收穫，藍天集團寫就了二十年輝煌。從一個名不見經傳的液化氣公司，成為中國製造業500強，國家甲醇燃料試點企業、河南省能源化工基地、河南省百強企業、駐馬店市重點企業，並通過ＩＳ09001：2000國際質量體系認證。公司產品和業務遍及全國各地，其中甲醇和茶葉產品遠銷美國、日本、韓國及東南亞等十幾個國家和地區。而這些成績的取得，無不包含著集團帶頭人董事局主席、總裁、黨委書記李萬枝的心血。
近年來，藍天集團以市場和國家產業政策為導向，緊緊抓住國家實施積極的財政政策、加大基礎產業投資、實施西部大開發等戰略機遇，認真實施駐馬店市委、市政府提出的項目帶動戰略，先後實施了西氣東輸豫南支線工程、年產40萬噸甲醇工程、2×39萬千瓦燃氣電廠工程等一系列國家級大項目，精心打造“電—氣—化”產業鏈，著力提高企業核心競爭力。藍天集團的前身是駐馬店市石油液化氣總公司，它是藍天集團董事長李萬枝從零開始，靠艱苦奮鬥打拚一步步創建起來的現代化企業集團。
20世紀90年代以來，公司進入多元化、集團化發展階段，開始涉足城市管道煤氣、酒店超市服務業及化肥生產行業。1993年，公司利用自行研製的合成氨弛放氣與水煤氣混合技術，把化肥生產與城市管道煤氣生產相嫁接，生產可燃煤氣，通過管道供應城市居民。經過兩期擴建，現已成功引進西部清潔、高效的天然氣資源。
1998年，公司將市中心一停建８年的半拉子工程建成一座集辦公、酒店、超市於一體的16層現代化大廈。如今，中原大酒店和中原超市成為駐馬店最具實力和競爭力的大型酒店服務及商品零售企業之一。
1999年，為解決煤氣公司氣源緊張問題，藍天集團兼併遂平化工廠並進行大規模技術改造，現已形成年產甲醇２０萬噸、碳氨20萬噸、日回收合成氨弛放氣（城市管道煤氣）10億立方米、年銷售收入達5.5億元的綜合性大型化工生產企業。
2001年，藍天集團抓住國家實施西部大開發建設西氣東輸工程這一歷史機遇，快速行動，獲得西氣東輸豫南支線工程的建設權和經營權，為企業開拓了更大的發展空間，使企業邁入了“電—氣—化”產業建設的新的歷史階段。2001年3月，西氣東輸豫南支線項目得到國家計委批覆立項；2002年8月，國家計委批覆豫南支線可行性研究報告；2002年10月，豫南支線工程破土動工；2004年8月豫南支線全線貫通，新疆天然氣到達駐馬店市。該工程投資7.2億元，年輸氣能力達16億立方米。工程建成後，可滿足豫南6市30多個縣120萬戶居民及部分工業、公司福利事業用氣，不僅僅改變了當地市民的生活質量和駐馬店市的投資環境，還可為公司新增年銷售收入12億元，新增年利稅1.5億元，成為企業可持續發展的“生命線”。
有了充足的天然氣做依託，藍天集團根據國家產業政策和充分的分析論證，把利用天然氣的第二個目標鎖定為甲醇。2001年11月，西氣東輸的重點配套項目——以天然氣為原料年產40萬噸甲醇項目又得到國家計委批覆立項，並列入國家能源戰略試點項目；2003年11月，該項目順利開工，並於2005年9月份在全國東西合作經貿洽談會開幕當天竣工投產。該項目總投資7.26億元，再加上遂平化工廠和光山化工廠已經投產的兩個年產20萬噸燃煤甲醇項目，藍天集團甲醇年產量達到80萬噸，成為全國最大的甲醇生產企業。
2004年2月，西氣東輸豫南支線工程的配套項目——中原燃氣電廠由國家發改委批覆立項；同年3月，國家發改委核准該項目可行性研究報告；同年9月，項目開工建設，建設規模為2×39萬千瓦等級燃氣——蒸汽聯合循環發電機組，項目動態總投資24.68億元。據初步預算，項目全部建成運營後，年發電量可達31億度，年實現銷售收入14.5億元。目前，項目工程進展順利，預計今年年底和明年初兩台機組將分別建成投入運營。
以三大項目為基礎，加上企業原有的石油、化肥、煤氣，藍天集團的“電（電力）—氣（天然氣）—化（化工）”產業鏈基本形成。各產業間通過鏈條有機結合，實現熱、電、甲醇聯產，尾氣回收利用，變廢為寶，各產業間優勢得到發揮，生產成本大大降低，實現了經濟效益、社會效益、環保效益共贏的目標。
此外，藍天集團還建設總投資近20億元的阿（阿榮旗）－深（深圳）高速公路新縣段，在武漢洪山區左嶺鎮建設10萬立方米化工產品儲備庫和年吞吐能力100萬噸級碼頭，在信陽大別山區開發興建萬畝生態良種茶園，這是藍天集團拓寬經營思路，實施跨地區、跨行業、多元化經營的重要探索和全新嘗試，它對於藍天集團最佳化產業結構、增強綜合實力、提高市場競爭力和抗風險能力具有重要意義。胸懷全局謀發展，與時俱進創偉業。進入“十一五”，志存高遠的藍天集團又制定了更加宏偉的藍圖規劃，向著更高的目標邁進；以“電—氣—化”產業鏈為基礎，向高利潤、高技術、高附加值的產業延伸，形成跨地區、跨行業、跨所有制經營、多元化發展的現代化企業集團。將在新思路、新機制、新管理下真正成為立足河南、輻射全國、面向世界的具有遠大前景的國際化大型企業。在“十一五”規劃中，藍天集團將實現總資產超過200億元、年銷售收入200億元、利潤20億元的宏偉目標。
發展策略
藍天集團藍天集團要動“茶業乳酪”
一、精心設計“藍天標準”
由於目前我國茶葉市場區域特色明顯，各自為政，質量、品級評定都無統一的國家標準，這直接導致市場無序，價格模糊，整個行業尚不規範和成熟，在很多地方，茶葉還是小農生產、家庭作坊式製作。推行行業標準，是規範一個行業的基礎，中國茶業急需制定行業標準。藍天茶業一開始就規範運作，從“栽、采、制、包”等茶葉生產、製作等環節上實現茶葉生產的全程標準化，根據茶葉產品定位及特點，申報無公害茶、綠色食品茶或有機茶等相關質量認證，加大茶葉加工技術研究與新產品開發，統一栽植、統一防治、統一生產、統一培訓、統一包裝，提高集約化程度，在沒有國家標準的前提下，藍天首先從自律開始，制定自己的企業標準。
二、核心概念：藍天茶，潤天下
藍天茶高端進入茶業，不僅目標直指中國茶業第一品牌，而且還要扛起了整合中國茶業的大旗，可謂雄心勃勃。藍天關注的是茶業，而不僅是茶葉，目光高遠，要走好藍天茶品牌建設之路，準確的核心概念定位必不可少。藍天不會拘於區域範圍，瞄準的是全國市場，而且是整個名茶系列，據此藍天將“藍天茶，潤天下”作為藍天茶的核心概念定位，這也是其核心廣告語。這六個字大氣磅礴、寓意深遠，不僅可以製造消費流行，而且還有一種“整合茶業，捨我其誰”的氣勢。工業反哺農業，是潤天下；造福桑梓百姓，是潤天下；環保定位戰略，是潤天下；提供優質茶品，是潤天下；規範整合行業，是潤天下；打造強勢品牌，是潤天下！圍繞這個核心概念定位，藍天茶還延伸了一系列子品牌：藍天至尊、藍天玉葉、藍天玉露等，各個子品牌也有細分而精準的概念定位，在推廣程式上，藍天至尊領導茶葉最高端，樹立藍天茶高品質形象；藍天玉葉，高端定位切入市場，自用、禮品市場雙管齊下，鞏固藍天茶品牌；藍天玉露靜等時機再推廣，以中檔價位出擊，打造市場競爭壁壘。
三、借“會”造勢 提升品牌價值
信陽被稱為中國茶都，在此舉辦的每年一屆的中國茶文化節在業內響譽盛名，是交流信息、推廣品牌、弘揚茶文化的重要平台，今年4月28日——30日，中共信陽市委、信陽市人民政府、中國茶葉流通協會和藍天茶業共同承辦了中國信陽第十四屆茶文化節。為期三天的茶文化節，藍天玉葉通過贊助冠名茶藝表演、文藝晚會、茶文化論壇、茶葉評比、拍賣會等活動，不僅擴大了知名度，而且提升了品牌價值。尤其是由中國茶葉流通協會和信陽茶文化節組委會主辦、信陽市供銷社承辦，由國家茶葉質量監督檢測中心、安徽農業大學茶學系、中國農科院茶葉研究所、河南省農業廳、信陽市農業局、信陽農專茶學專業、信陽市農科所的知名專家擔任評審的綠茶質量評比上，藍天玉葉以外形、湯色、香氣、滋味、葉底等絕對品質，一舉奪冠，成為本次茶文化節信陽毛尖茶王。在信陽毛尖極品拍賣會上，信陽毛尖茶王“藍天玉葉”則以100克14.9萬元的天價被拍賣，創下了中國綠茶拍賣價格之首，此次活動極具轟動效應，被全國多家媒體轉載，“藍天玉葉”的品牌價值得到極大提升。
四、掌控新渠道 領先一步
放棄常規的現有渠道，打造自己獨特的渠道優勢，是藍天茶整合下游終端的重要策略。我國現有茶葉交易市場以坐商為主，而且管理不規範，價格混亂，行銷意識淡薄，不能依靠其打造品牌。組建精幹的行銷隊伍，是藍天茶渠道建設的重中之重。以小區域獨家代理制為主，構建自己的銷售平台，借鑑快速消費品、醫藥保健品的渠道建設經驗，建設旗艦店，以此確立終端標準。在傳統渠道上，向優勢銷售終端傾斜，尋找新型經銷商，有選擇性的建設網點。渠道設定力求扁平化，不貪大求全，合理調整渠道利潤，保障充足利潤空間。從觀念上、體制上徹底轉變茶業“重生產，輕行銷”的傳統錯誤觀念。藍天認為：渠道建設不是為了現在，而是為了將來，誰掌握了新的渠道，誰就能在茶業中領先一步，成為未來品牌行銷中的領導者。
五、決戰終端 提升銷量
終端是最接近消費者的一個環節，完善的終端網路對消費者的購買行為有著直接的影響，營造終端、建設終端、搶占終端，是未來茶業市場競爭的焦點，藍天以茶莊（藍天茶連鎖店）為主要終端建設點，以超市、大賣場專櫃為主要形象展示點，其它終端靠重點終端的帶動來占領。藉助經銷商的力量來節約終端運營成本，建立終端的常規運作制度並認真執行。堅持“二八原則”在茶業終端中的套用，品牌終端大投入，上形象，出銷量，其它終端廣布點，勤拜訪，出利潤，並通過一系列的促銷活動來拉動銷售，輔以一定量的廣告宣傳來提升品牌。
六、三年規劃 布局全國
藍天在掌控核心、防範潛在風險的前提下，通過合作和藉助各種外力，整合外部資源。做好自己拳頭產品的同時，通過整合和延伸，逐步擴大產品線。首先從下游開始，狠抓旗艦店連鎖加盟建設，並與中游代理商和配送形成戰略聯盟，最終反控上游。在藍天三年規劃中，規模和速度被擺在重要位置，只有規模大，才有話語權；只有速度快，才能取得先機。
藍天茶三年推廣規劃
2006年，三個城市試點運作（武漢，鄭州，北京）
建立300家品牌連鎖加盟店
實現銷售過千萬
專心做好自主品牌
中游物流逐步建立
2007年，六個省市全面鋪開
連鎖加盟店超過1000家
實現銷售五千萬
產品延伸至10大名茶
建立合作中游物流
2008年，全國市場統一運作
建立3000家連鎖加盟店
實現銷售過億，產品線擴充至與茶相關的大部分產品
建立全國採購物流體系
6力行銷，全面整合茶產業
桑迪行銷機構是一家以快速消費品行銷企劃為主業的顧問機構，桑迪長期以來不斷引入最有銷售力、最先進的行銷企劃理念，並結合中國本土實戰的行銷模式，提出了品牌行銷6力方程式，即：品牌行銷=產品力+決策力+企劃力+執行力+創新力+品牌力
任何快速消費品企業都存在錯綜複雜的行銷背景，幾乎涉及到企業的很多層面與部門。因此，桑迪行銷機構用簡單的方式（即6力評估）把企業的行銷資源進行全面系統評估，讓企業清楚自身占有的行銷資源，並認識到優勢和不足，客觀地評估自身，從而掌握成功的主動權。
就藍天集團整合中國茶葉路線圖來看，其品牌力在茶業市場上剛剛起步，施展空間巨大；決策力較強；產品力不僅來源於產品自身，還來源於對產品概念的整體策劃設計，藍天玉葉的產品力已得到充分展示，具備相當的潛能；企劃力、創新力經過藍天集團相關部門與桑迪行銷機構精心運作，已經取得一定的成效；同時，藍天集團逐步培養起一支能征善戰的隊伍，可以確保執行力到位，也能夠配合經銷商共同開發市場。藍天集團要想在茶業市場乃至品牌推廣上有所作為，首先要強化產品力、企劃力、執行力，充分發揮重點優勢，先有爆發力，再有長遠的品牌力。
將醫藥保健品、化妝品領域最先進的行銷理念引入到茶業市場競爭中，這無疑是實現“藍天茶路線圖”的最佳捷徑。從藍天茶路線圖設計中，其觸角延伸到了上游生產、加工、包裝，中游的渠道和運輸，下游的渠道網路、終端布點。藍天不局限於茶葉，一開始就放眼茶業，從整個產業鏈的角度，促進中國茶產業升級。它所提倡的行業自律、推行的行業標準，極大地推動了茶業規範化進程，更重要的是，通過制定推行茶葉標準，藍天可以有效地掌控上遊資源，畢竟藍天茶業2萬畝茶園在信陽80萬畝中所占比例太小，更何況，藍天茶要做的還不只是信陽毛尖，未來的藍天還將涉及到其他的中國十大名茶。而藍天茶在品牌行銷過程中所精心構築起的暢通渠道和強大終端也將對上遊資源產生極大吸引力，從下游反控上游，這樣，藍天茶就可以從標準、渠道、終端等主要環節上全面掌控茶葉產業鏈，在將藍天茶打造成中國第一茶葉品牌的同時，全面整合中國茶葉產業，這樣，方可實現“藍天茶，潤天下”的宏偉藍圖。
