內容簡介
汽車銷售經理工具箱本書是根據汽車銷售管理的內容編寫的，涵蓋汽車銷售人員的招聘、培訓、控制、激勵、評價體系等方面的管理規範、準則。如果企業能通過完善的銷售管理規範明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將計畫和目標、銷售管理人員和業務人員、市場信息等要素以最佳方式組合起來，業務人員在完善的銷售管理規範中所發揮的作用將大大超越憑個人經驗所能發揮的作用。
本書以銷售部的工作內容為出發點，對銷售部工作中面臨的問題進行系統的規範，並對銷售管理工作應掌握的管理方法進行了歸納和提煉，便於銷售管理人員迅速抓住工作的核心與關鍵，深入理解銷售工作中所需要的各種制度和標準，是銷售管理人員進行高效率、規範化管理和迅速提升自身能力的參照範本。
本書從實際套用的角度講述汽車銷售管理的各種規範、流程、表格、表單，以迅速提升汽車銷售管理人員的職業水平為理念，精心設計了從管理方法到管理規範的一系列內容，以實戰實用為原則，選取汽車銷售管理的從業人員日常工作中最常見的工作內容，以規範化、步驟化、標準化的方式進行了深入具體的分析與闡述，結構清晰、完整，內容豐富、’實用、易懂，為汽車企業銷售管理工作的標準化提供了系統的操作指南，同時也為汽車銷售管理的從業人員提升職業化素質提供了簡便易行的學習參考。
目錄
叢書序
前言
第一章 汽車銷售隊伍的管理
第一節 汽車銷售人員的招聘
第二節 汽車銷售人員的培訓
第三節 汽車銷售隊伍的控制
第四節 汽車銷售人員的激勵
第五節 汽車銷售人員的評價
第二章 汽車銷售經理工具集
第一節 汽車行銷計畫工具
第二節 汽車銷售過程控制工具
第三節 會議管理工具
