基本信息
汽車行銷策劃——方法、技巧與實踐
作者：劉軍 等編
出版日期：2017年4月
書號：978-7-122-29101-1
開本：16K 787×1092 1/16
裝幀：平
版次：1版1次
頁數：178頁
內容簡介
本書主要介紹了汽車4S店店面行銷、汽車大客戶行銷、汽車展會行銷、汽車廣告行銷、汽車節假日行銷、汽車微信行銷、汽車微博行銷、汽車APP行銷、汽車團購行銷、汽車跨界行銷、新能源汽車行銷、二手車行銷等內容。本書圖文並茂，易於閱讀，理論聯繫實際，可操作性強，書中穿插大量的策劃方案可供讀者參考。
本書可供汽車行銷策劃人員、汽車銷售員、汽車經銷商等相關人士閱讀和借鑑。
目錄信息
第1章汽車4S店店面行銷1
1.1店面行銷的認知2
1.2店面行銷的流程3
1.3銷售準備3
1.4客戶接待4
1.5需求分析5
1.6產品說明6
1.7試乘試駕7
1.8報價成交9
1.9新車交付10
1.10售後跟蹤12
相關連結提升汽車4S店進店客流的方法12
相關連結汽車4S店店面行銷管理策略14
1.11店面行銷方案15
【方案一】××汽車4S店五周年慶典活動方案15
【方案二】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案18
【方案三】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案22
第2章汽車大客戶行銷25
2.1汽車大客戶的認知26
2.2大客戶信息的收集27
相關連結汽車4S店大客戶開發的六大渠道29
2.3大客戶類別分析31
2.4大客戶的拜訪31
2.5向大客戶做好產品介紹33
2.6與大客戶做好協商洽談33
2.7成交交車35
2.8大客戶後期跟蹤36
2.9大客戶行銷方案36
【方案一】××汽車4S店大客戶行銷方案36
【方案二】××汽車4S店大客戶推介會38
【方案三】××行業大客戶感恩答謝會41
第3章汽車展會行銷43
3.1制定車展行銷的策略44
3.2選擇車展的場地及位置44
3.3做好車展的宣傳45
3.4召開展前的會議46
3.5明確展會的流程46
3.6做好車展活動計畫47
3.7出館撤展管理49
3.8做好車展活動的總結49
3.9展會行銷方案49
【方案一】××汽車4S店車展方案50
【方案二】××汽車4S店車展策劃書52
【方案三】2016年“五一”車展策劃方案54
第4章汽車廣告行銷57
4.1廣告行銷的認知58
4.2汽車廣告的創意58
4.3電台廣告行銷60
4.4電視廣告行銷62
4.5報紙廣告行銷63
4.6雜誌廣告行銷64
4.7戶外媒體廣告行銷65
4.8網路廣告行銷68
4.9廣告行銷方案71
【方案】××汽車4S店廣告宣傳推廣方案71
第5章汽車節假日行銷73
5.1節假日行銷價值74
5.2市場調查分析74
5.3出台活動方案75
5.4掌握現場執行要點76
5.5節假日行銷方案76
【方案一】××汽車4S店春節活動方案77
【方案二】××汽車4S店三八婦女節活動方案79
【方案三】××汽車4S店國慶節活動方案82
第6章汽車微信行銷85
6.1微信行銷的認知86
6.2微信行銷的方式86
6.3微信公眾號86
6.4微信“加粉”88
【方案】××汽車4S店借力車展“獲粉”89
6.5微信圖文推送89
相關連結微信推送圖文訊息不可忽視的細節90
6.6倡導全員行銷92
6.7微信公眾號的運營92
相關連結汽車4S店微信公眾號運營的誤區94
6.8微信行銷的技巧95
相關連結汽車4S店微信行銷策劃方案96
6.9微信行銷方案98
【方案一】××奧迪汽車4S店雙節（元宵節、情人節）微信98
【方案二】“諾”曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎98
第7章汽車微博行銷101
7.1微博行銷的認知102
7.2微博行銷的特點102
7.3微博行銷的模式103
7.4獲得“冬粉”的技巧104
相關連結雪佛蘭汽車微博“加粉”107
7.5在微博中植入廣告進行行銷110
7.6微博行銷方案111
【方案一】××汽車4S店微博行銷指導手冊111
【方案二】馬自達車展微博推廣115
【方案三】發微博，贏××汽車116
第8章汽車APP行銷117
8.1APP行銷的認知118
8.2APP行銷的好處119
相關連結APP顛覆汽車行銷119
8.3APP行銷的亮點121
8.4APP行銷推廣方式122
8.5APP行銷技巧122
相關連結大眾APP——“有”比“好玩”更重要125
第9章汽車團購行銷127
9.1汽車團購行銷的認知128
9.2團購行銷的形式129
9.3團購行銷的技巧129
相關連結適合團購的車型131
9.4團購行銷的利弊131
9.5團購行銷的策劃132
9.6團購行銷方案133
【方案一】××汽車4S店團購會策劃方案133
【方案二】××汽車4S店團購會方案134
【方案三】精彩5月約“惠”全城——北京現代團購會××站135
第10章汽車跨界行銷139
10.1跨界行銷的認知140
10.2跨界行銷興起的原因140
10.3跨界行銷需遵循的原則141
相關連結車企跨界行銷如何跨界不出界？143
10.4跨界對象的選擇144
10.5跨界行銷的方式145
相關連結汽車+體育，絕配！146
相關連結廣汽菲克攜手國美異業合作，五一歡樂購149
相關連結一汽奔騰與《港囧》電影合作152
10.6跨界行銷的技巧153
10.7跨界行銷方案154
【方案一】東風雪鐵龍——世嘉，“百萬嘉獎”跨界金融行銷154
【方案二】東風標緻207&里維斯“牛仔探索之旅放膽炫”155
【方案三】Jeep車友與恆大房友的派對155
第11章新能源汽車行銷159
11.1新能源汽車的認知160
11.2新能源汽車的行銷要點160
11.3新能源汽車的行銷技巧161
11.4新能源汽車的行銷模式162
相關連結創新行銷模式，成為新能源汽車發展的關鍵163
11.5新能源汽車的行銷策略165
相關連結比亞迪唐的新式行銷——植入《我們來了》166
第12章二手車行銷169
12.1二手車的認知170
相關連結禁止交易的舊機動車類型170
12.2二手車的行銷優勢170
相關連結二手車適合的人群172
12.3二手車的銷售渠道172
12.4二手車的行銷技巧174
12.5二手車電商行銷模式175
相關連結易換車玩轉二手車電商的創新模式176
