毛江林

毛江林，湖北銀河信息技術學院院長。1995年大學畢業，於中國平安保險公司就職。1997年晉升為平安保險公司最年輕的營業部經理。1998年，他毅然下海，創建華中電腦培訓中心。1999年獲得微軟授權，並成立武漢新華計算機培訓學校。2002年加盟北京銀河網路教育中心，年度銷售業績突破300萬。2003年成立湖北銀河信息技術學院，全面啟動學歷教育——年度銷售業績突破500萬。

人物檔案
毛江林，30歲，湖北銀河信息技術學院院長。1995年大學畢業，於中國平安保險公司就職。1997年晉升為平安保險公司最年輕的營業部經理。1998年，他毅然下海，創建華中電腦培訓中心。1999年獲得微軟授權，並成立武漢新華計算機培訓學校。2002年加盟北京銀河網路教育中心，年度銷售業績突破300萬。2003年成立湖北銀河信息技術學院，全面啟動學歷教育——年度銷售業績突破500萬。
從21歲就拿到年薪十萬的鋒銳，到22歲下海創業的勇敢；硬挺過出師不利的難關，至今日坐擁千萬資產。他的人生軌跡很精彩，也很壯觀。
2004年5月，記者採訪了毛江林先生，請他介紹自己的創業體會和經歷。毛江林侃侃而談，總結了自己的六條創業“秘籍”。
NO1：做自己想做的人，乾自己想幹的事
1995年，19歲的毛江林從原武漢測繪科技大學土地管理專業畢業。擇業——這個關係前途的問題擺在他的面前。就在此時，平安保險公司在武漢成立了分公司，這一“付出與收入成正比”的新興行業吸引住剛走出校園的毛江林。
他放棄了專業對口的傳統觀念，從幾百名競爭者中脫穎而出，成為平安保險公司武漢分公司的一名業務員。
專業不對口，加上毫無經驗，他最初的工作步履維艱。他付出比別人多幾倍的努力，用自己的真誠換來一個個客戶：幫客戶看家、看望客戶家的病人、在“六一”兒童節為客戶的孩子送份小禮物……通過這些小事，他贏得客戶的信任和友誼，業績直線上升的同時也使自己創造了一個紀錄——1997年7月1日，就在香港回歸祖國的那一天，他被晉升為平安保險武漢分公司最年輕的營業部經理。
直到現在，他還保留著那時的工資單，長長的紙條上列出了許多細目。這都是他曾經付出過的汗水，工資條的最右邊是各種提成、補助相加的總數：挺立的“1”後面帶著四個“0”。
21歲，年薪十萬，這對許多人來說已經是夢寐以求；然而對他來說，這只是人生路上最初的鍛鍊，能開創屬於自己的事業才是他真正的夢想。1998年，他做出一個大膽的決定：下海創業辦電腦培訓，自己當老闆。
放棄優渥的酬勞和優越的工作環境，個人投資去搞一個從未涉足的行業，毛江林的做法曾讓親朋不解。
但他的想法是：在如今這個知識經濟時代，信息技術教育商機無限!
NO2:創業之路不可能一帆風順，面對困難要有平常心。
創業之初，由於經驗缺乏，ATC這一行業的管理也不規範，種種困難使得他差點破產。這對於少年得志的他來說，無疑是一顆重磅炸彈。
換一個意志稍稍薄弱些的人，可能立馬就放棄或者轉行了，但他沒有退縮，而是沉著地挺過於這段逆境，之後更拿出自己所有的積蓄招兵買馬、重振河山。
錢都用在實處：聘請高水平教師以及教室、設備的硬體投資。他堅信：自己的選擇是對的，IT培訓這一行業前景可觀。
當然，光靠魄力和自信不可能獲取實質性的成果，還得從逐漸累積的經驗中逐步發展。1999年，他再次邁出一個大步，成立了武漢新華計算機培訓學校。從自己的挫折中總結出教訓，做IT培訓學校最重要的就是規範化和權威性。於是，他率先於同行取得微軟授權，成為武漢唯一一家Macromadia高級網頁設計的授權培訓認證機構。
良好的市場判斷給他帶來商機，他的ATC培訓品牌開始在武漢各高校中小有名氣。
NO3：主動創造機遇，尋求長期合作夥伴
公司的營運平穩走上正軌，但毛江林不會為這點成績就得到滿足。要擴大，就必須尋找更好的機遇，與其被動等待，不如主動出擊——積極尋找合作夥伴，共同將IT培訓做強做大。
2002年，他親赴北京談成一筆大生意——加盟北京銀河網路教育中心。
銀河網路教育中心成立於1994年，是國內名氣較大的IT教育品牌，先後為APC、Cisco、IBM、奧迪、惠普、聯想、國家電力公司等中外著名企業服務，也曾為公安部、教育部、建行、總參等政府機構開辦多次集中培訓或上門培訓。
選擇這樣一個實力雄厚的公司展開合作，可以讓他徹底放開手腳，不必擔心自己的業務發展速度過快時，總部的後續服務跟不上。選擇“銀河”的另一個重要原因是其靈活、人性化的教學方法：針對企業的不同需求，特別為其設計培訓課程，選派優秀講師提供上門專題技術培訓。
事實證明了他的遠見卓識，自從加盟北京銀河網路教育中心以後，在他領航下的武漢銀河憑藉總部的支持和自己過硬的內功，僅在合作的第一年就創造出年度銷售業績突破300萬的輝煌。
經過這一次飛躍，武漢銀河快速積累了大量資本。2003年6月，湖北銀河信息技術學院正式成立，全面啟動學歷教育。
親身體會到“聯盟合作”帶來的巨大效益，毛江林的思路更加清晰了。學院在成立初期就與武漢大學計算機學院展開合作，聯合成立武漢大學計算機學院銀河教學站，面向社會大眾提供成人高等學歷教育服務。
國際標準的IT培訓教室、不斷更新的IT實驗設備、全球同步的培訓教材以及業內知名的金牌講師，這些強大的優勢為他們帶來滾滾生源。2003年9月，銀河信息技術學院順利完成了03級秋季招生工作，贏得武漢地區高校學生IT培訓市場近35％的市場份額。
NO4：建立現代化管理體系
學院的規模急劇擴大了，毛江林要管的事也越來越多了。
大到新一年整個學院的發展規劃，小到職員宿舍里有什麼東西需要添置，事必躬親的他感覺到前所未有的疲累，也意識到自己應該在公司的管理方式上做出改革。
2003年10月，他對學院進行了組織架構調整，成立教學研究中心、營運中心、財務部、稽核部、人力資源部等部門，建立了一套完善的內部管理機制，開始用現代企業制度進行日常管理。每個部門分工明確，各司其責，由部門負責人各自管理工作日程，集中向他報告工作進度，並採用線上辦公信息系統，供各部門及時共享資源、協同調配。
吸引人才、留住人才，也是現代化企業管理的一個重要方面。做為以IT信息技術培訓為主的學院，銀河聚集了一大批IT業內精英。院內講師大多擁有IT業內知名企業工作背景，並接受過有良好的高等教育。在學院進行結構調整的同時，他也對人事管理制度進行了更規範化的調整：每位銀河教師都必須定期通過嚴格的師資水平測試，與之相輔的是一整套激勵制度：實施完善的福利薪酬、保險購買，給予每個教師公平的晉升機會，這些都為員工提供了良好的個人職業發展空間。
至此，湖北銀河開始真正跨入集團化發展的極速通路學網路遍布武漢三鎮。
NO5:以人為本，堅持創新
帶領著銀河團隊迅速進入集團化發展的同時，毛江林注意到許多擴張迅速的企業發展到後期都會停滯不前，甚至急劇萎縮。對此，他總結出八個字：“守業之難，難在創新”。
而另一方面，銀河做為致力於培養高素質多技能複合型人才的教育企業，在革新教育理念和教學內容上的最大宗旨是“以人為本”。
與多家高科技企業進行實習與就業一條龍合作；與武漢大學聯合開創職業教育與高等學歷教育相結合的新教育模式積極發掘富有就業潛力的新興熱門專業：網路工程、軟體開發、數碼藝術設計、電子商務／電子政務等，在武漢地區高校進行多場專題、系列講座；組織市內10多所重點高校進行公益性質的以FLASH為內容的科技大賽……
以上種種富有銀河特色的創新舉措為他們帶來巨大的潛在效益與實際效益。其中，反響最直接、回饋最快的是各種專題系列講座。
“前沿信息技術專題講座”，讓廣大學子零距離親身體驗網路工程、前衛超炫平面、網頁設計、黑客攻擊、網路安全等前沿IT技術“大學生職業生涯規劃系列講座”，由資深人力資源專家面對面與在校大學生親切交流，分享成功職場經驗，教室里常常被擠得水泄不通。
學生最關心的問題無疑是學習畢業後的就業問題，針對這一點，銀河也搶先於其他同行為廣大學子提供了一整套完善的解決方案：學習全程中分階安排獨具特色的職業素質培養和科學的人才測評，並為學員度身定製個人職業生涯規劃；總金額超過50萬元的“銀河助學計畫”提供12項獎學金，最高累計逾萬元，等待優秀學員申請擷取，幫助貧困學子實現免費成材的夙凰所有未能通過考試的專業技術課程，均可獲三次免費重學的機會，並由銀河教研部專家制訂針對性“補差”方案，安排優秀老師個別輔導，無條件授予“銀河網路教育俱樂部——白金會員”，享受終身免費就業指導、業內資訊共享和多達十餘種超值特惠服務。通過認證、考試及實習鑑定的合格學員，如在畢業後未能及時就業，可按雙方所簽《入學協定》和《就業保障協定》的規定獲得相應退款補償。
銀河人的心血沒有白費，成立學院後的短短一年時間，銀河年度銷售業績突破500萬。
NO6：未來雖遠，目光要看得更遠
如果把銀河教育集團比作天上的星河，毛江林無疑是星河裡最耀眼的那顆星。與之成正比的是，他必須付出比其他人更多的心力，用自己的雙手牢牢托起整個銀河系。
要做好一個集團企業的決策者、管理者，光有個人的能力和激情是不夠的。早在學院成立之初，他就十分注重從巨觀上進行事業發展方向的遠景規劃。未來雖遠，目光要看得更遠，惟有如此，才能在大浪淘沙的市場競爭體制中沉著應變、經住沖刷。
在銀河教育集團如日中天的現在，毛江林為銀河制訂了新一輪短期發展目標：以“第二次創業”為主題，通過控股、參股、聯營等方式興辦高等教育、職業教育、人才市場、科技公司、貿易公司等數家企業。與省內外六所高校在網路、成人學歷教育方面形成緊密、長期的合作關係，全面開展IT職業培訓、網路遠程教學班、網路業餘班、成人業餘班、成人及網路脫產班的招收教學工作。
長期發展規劃為：在湖北省內建立十五家合作夥伴，湖北省外建立三家合作夥伴，並規劃建立銀河信息產業基地等大型經濟實體。
路漫漫其修遠兮、吾將上下而求索……未及而立就坐擁千萬的毛江林，將帶領著他的精英團隊，繼續努力實現他們龐大而絢麗的理想——理想中的未來就在前方，且讓我們拭目以待。
採訪後記：在整個採訪過程中，我發現毛江林並不願意過多描述創業時經歷的痛苦和艱難，即使在談到這些困難時，我感覺到更多的是他勇敢面對和克服一切困難時，發自內心的自信和快樂。
他的口頭禪是成功與懦夫無緣，事業不相信眼淚。他的座右銘是任何一時的痛苦和快樂都會過去，惟有每天積累的實力伴隨著我們，伴隨我們走向成功，走向輝煌，走向真正的自由和快樂!