比較性廣告策略

概述

比較性廣告策略採用比較的手法，將廣告內容傳遞給客群，達到廣告主預期目的的策略。

我國《廣告法》中規定：廣告不得貶低其他生產經營者的商品或者服務。比較性廣告策略只能用於法律允許的範圍。本企業幾種商品功能比較，換代商品性能更優越的比較，或者以第二第三自居，要趕上更先進的牌子。

主要方式

比較性廣告策略有如下這幾種方式：

(一)功效對化。這一策略多用於某一商品使用前後的功效比較上，如減肥藥品的廣告，用使用者前後期玉照作對比，就比較有說服力。

(二)商品結構對比。告訴消費者新老商品的不同之處，突出新商品的特點，讓消費者在購買時有所選擇。

(三)質量對比。用兩種商品的質量作對比，如前一台洗衣機以鐵皮烤漆作外桶，後一台以不鏽鋼為外桶；前一台每次只洗3公斤，後一台可洗5公斤。

(四)參照對比。先肯定別的商品好，自己只是第二，因此要不斷努力。美國曾有“買四台福特車一定能勝過賓士”的廣告語，就很有說服力。商品批准自己的定位，價廉物美也是受歡迎的。