歐陽道坤近照【茶行銷】——向立頓同志學習：
中國是茶的發源國，茶葉產量居世界第一，中國有近7萬家茶葉生產性企業，但他們的總產值大約為300億人民幣。
英國在1644年才開始正式從中國進口茶葉，英國本土至今也不產一兩茶，但英國有一個茶葉品牌叫立頓（Lipton),他的年銷售額達30億美元。
這就是所謂“中國7萬家茶廠不敵一家英國立頓”的背景。
中國7萬家茶廠不敵一家英國立頓！這令中國茶葉企業無地自容,這叫中國茶界精英羞愧難當，這使喜歡以歷史為榮的中國人毫無臉面。
於是，國內興起了對英國立頓的研究，各路神仙大談特談立頓的成功之道，就連葉茂中大師也發出了經典之語：立頓除了茶葉品質做得一般，其他都做得很好，而中國茶葉品牌除了茶葉品質做得很好，其他都做得一般。
想做大，學立頓！
那么，學習立頓的什麼呢？
一、時尚化
立頓的品牌是都市的、時尚的、親民的，而不是奢侈的、歷史的、文化深重的和學究味的，不是古色古香的，並且立頓將這種時尚化很好地做到了向上兼容。
立頓的時尚化直接和當代生活對接，而不是曲高和寡、高高在上。
二、標準化
立頓的產品做到了基本的標準化，不界定產地、不界定季節。立頓通過拼配技術基本消化了產地和季節造成的產品差異。
而中國茶葉的產地甚至精確到了一個個上頭，採摘時間則精確到“明前”、“雨前”等，同價位的茶葉，其色、香、味、形的差別很大，給批量化的供應帶來極大的困難。
三、大眾化
立頓的產品價格走的是大眾化的路線，加上使用小裝量和簡約化的包裝，使大眾消費者對其價格更加感覺很親近，大大提高了購買的隨意性和衝動性。
中國茶葉也不乏大眾化的產品，但都給人偽劣產品、甚至垃圾茶葉的印象，並且大都還是在茶葉店、以散茶的方式兜售。
四、便利化
立頓的產品直接進入超市和便利店等快消渠道，讓消費者伸手可及。立頓的產品攜帶、保存也很方便，使用（沖泡）更是簡單、方便。
別小看這樣的便利性，這正是中國茶葉的軟肋！
立頓通過上述的“四化”，徹底實現了茶葉產品的商品化。商品化了的立頓，其產品的流通半徑大大加長，銷往全球，同時大幅增加了流通規模。反過來，規模化使得立頓可以不斷降低生產成本、不斷攤低行銷成本渠道成本，從而可以進一步降低零售價格。
這就是立頓的成功之道吧。
2010年：別小看這幾件事：
中國改革開放30年以後，尤其是中國加入WTO以後，中國的大多數行業的集中度和產業水平有了大幅提高，有些行業已經和國際對接，不少企業可以和世界級的企業抗衡。
但是，中國茶業還在路上。
在過去的2010年裡，中國茶產業悄然發生的幾件事決不可被小看：
一、安溪鐵觀音的前10名茶企控制了60%的安溪鐵觀音茶園面積；
二、八馬開始借用法國葡萄酒的酒莊模式，管理和經營“鐵觀音”莊園；
三、信陽毛尖的五雲茶葉集團獲得數億元的銀行融資，大舉收購信陽毛尖的核心茶園；
四、天士力重金開發和推廣“帝泊洱”；
五、七彩雲南主銷袋泡普洱；
六、信陽開始生產紅茶；
七、龍潤與“上海通路快建”合作大舉推廣“OFFICE TEA”；
八、天福天美仕開始運營：高科技茶保健品+直銷；
九、安溪鐵觀音同業公會啟動抱團去歐洲開店計畫：第一家在義大利，第二家在法國....；
十、湘源天研發和行銷“琥珀金茶”；
十一、華萊生物“大賣”黑茶，一年破億；
十二、川紅集團掛牌：林湖+金葉+政府+風投。
上述這十二件事，有茶葉種植模式的突破，有產品形態的突破，有市場區域的突破，有行銷方式的突破，有商業模式的突破，有產業模式的突破...
他們的意義值得關注，他們的發展值得期待！
