簡介
概念樣板市場即榜樣市場，是供加盟者參考並模仿的一種運營模式。企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的遊說是遠遠不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。在招商會的同時，可以帶經銷商參觀樣板市場，使經銷商從樣板市場中感覺到這就是自己的未來，按照樣板市場的運營模式就能夠賺到錢，就能夠爭取到市場。
與戰略市場的關係對於一個中小型企業來說，建立戰略市場是至關重要的。華龍為什麼能夠成功？首先就在於華龍有效的建立了戰略區域市場。河北邢台起家的華龍面業最初便穩固了河北市場本身，而並沒有像很多企業那樣採用布局全國的盲目行動。正是因為這樣的務實，所以河北的二、三線市場被很快的夯實，有效的占領了農村市場的制高點，同時，建立了成功樣板市場，最終帶動了各地商家的代理熱情，實現了以點帶面行銷目的。
中小型企業本身不具備大型名牌企業的規模與實力，在人才、物流、資金、生產規模等方面遠遠不足，如果一旦進行全國性的招商，莫說由於各方面的脫節造成了招商的失敗，即使僥倖成功了，就單憑企業微薄的實力又能夠有效的對全國性市場進行控制管理嗎？又能對經銷商進行及時的供貨嗎？很可能在某一個方面照顧不到就導致了全盤的失敗。所以，中小型企業應該認清自身資源的現狀，有效的對現有資源進行整合，一步一步的走，一口吃個胖子總不是太現實的事情。從區域最終到全國是個過程，從無形到有形也是個過程，從知名到心中首選更是一個過程。都看到可口可樂隨處可見，但更得知道可口可樂已經有了百歲高齡。
建設
建設規範化的樣板市場（一）設計完整的視覺識別系統，並切實推廣；
在國內，CIS已經導入多年。其中CIS中很重要的一個環節——VI（視覺識別系統）在全國性的市場建設過程中起著巨大的作用。但是很多公司並沒有在這個環節下過多的功夫，最終也就導致了產品在全國形象不統一，比如專賣店的裝修不統一、產品的包裝不統一、產品的廣告不統一等諸多問題。 做企業的過程，本身就是一個做品牌的過程。那么這個品牌的形象建設也就應該上升到一個戰略的高度來看待。有了一套完整的VI設計後，首先就應當在樣板市場中切實的套用。而在推廣過程中就更應當發揮樣板市場或樣板店的榜樣作用，敦促全國的經銷商或加盟者以統一的VI形象來進行展示，做到品牌形象的高度規範化與統一化。否則品牌形象就不能牢牢的紮根於消費者的心中，辛苦的經營就不會換來應有的宣傳效應。
（二）.有效實現規劃化經營，研發出一套切實可行的運營守則
樣板市場不是只讓加盟者看一看就能領會真知的，所以這就需要企業在運做樣板市場時積累一套有效的模式。這一條模式必須是經過實踐考驗得出來的，具有較為廣泛的通用性、延展性、可複製性，必須將日常所遇到的問題、問題的處理方法、人力管理模式、財務運營模式、宣傳推廣模式、商品陳列與擺放、甚至銷售案例等諸多模式進行有效的組合，最終匯總為一套文字性的運營手冊傳授給加盟者。
只有這樣，加盟者才能對企業進一步了解並增強加盟信心，同時樣板店也就更有效的起到了應有的示範與實踐的作用。
唯一不變的就是變，迅速將樣板市場中新的經驗傳達給加盟者。不是在加盟者掏出錢做了企業的項目後樣板市場就失去了應有的作用。市場在變，消費者的消費觀念在變，潮流更在變，所以這也就要求我們的企業要繼續重視對樣板市場的調查與總結。一旦樣板市場出現了什麼問題，或者樣板市場通過某種方式方法提升了銷售額，我們都應對其進行及時的總結與歸納，並且將這些實效性信息傳達給加盟者。做到跟蹤服務，做到一個良性的指導，這樣才能使我們的加盟者徹底受益，繼而增強對企業項目的信心，使企業的項目能更長久的運營。
