基本信息
出版社: 東方出版社; 第1版 (2008年4月1日)
平裝: 231頁
正文語種: 簡體中文
ISBN: 9787506031158
條形碼: 9787506031158
產品尺寸及重量: 23.6 x 17 x 1.8 cm ; 358 g
ASIN: B0018D5UXK
內容簡介
《旅遊廣告實用手冊》主要內容：您的行銷安排合理嗎？您能發現潛在的客戶嗎？您的員工能夠在行銷中很好地推銷自己的產品和服務嗎？書中的120條旅遊行銷策略對您來說是最佳化行銷方法，提高行銷效果的行之有效的辦法：旅行社的行銷管理，從開始就要確保萬無一失，消除自己的弱點；採取正確的促銷手段和廣告設計方法：由行銷而產生的行銷公式：對服務的認識+對顧客的認識=成功行銷。旅遊業中的競爭非常激烈！企業要有自己的獨特之處，在行銷管理上要做到以客戶為導向並在行銷中考慮到所有的因素，這樣才能在競爭中處於領先地位。客戶群不同，行銷方法就不同，掌握這些方法就等於抓住了機會。
作者簡介作者：(德國)托斯騰·格克 譯者：尹倩
托斯騰·格克曾負責過知名旅遊企業的廣告宣傳活動並分析競爭對手的廣告宣傳策略。他曾為德途、Ameropa、德國鐵路和連鎖旅行社Derpar胡艮務過。
他是一名專業的接受過培訓的媒體規劃人。他在卡塞爾一漢堡交際學院完成了交際學的專業學習之後，又取得了經濟學學士的學位，專業方向是行銷學。大學畢業之後他就開始在網上旅行社工作。他曾在網上旅行社和德國鐵路的網站工作過。
因為對旅遊媒體非常感興趣，他加入了歐洲最大的旅遊休閒類書籍出版社MairDumont。他成為該公司在行銷和市場研究等專業領域的顧問。
他熱衷於徒步旅行，最喜歡在巴伐利亞和奧地利的阿爾卑斯地區以及蒂羅爾州南部(位於奧地利)度假，除了自然風光之外他也特別喜歡這一地區的美食。
第一章 旅遊廣告基礎
第一節 旅遊行銷學
一、服務性行銷
二、機構性行銷
三、獨立的跨企業性行銷
四、整體性行銷
五、旅遊商品和服務的質量角度
六、對旅遊廣告的要求
七、哪些旅遊商品適合網上直接銷售
第二節 宣傳策略和品牌策略
一、旅遊業行銷宣傳策略的職能和手段
二、品牌作為企業宣傳的重點
第三節 傳統廣告和非傳統廣告
一、非傳統廣告的優勢
二、對旅遊經營者而言傳統廣告是絕對必要的
第四節 旅遊業中的銷售性廣告
一、銷售結構的動態變化
二、旅遊業中的集體廣告
第二章 廣告活動的規劃
第一節 目標和願望
一、日常信息洪流影響廣告效果
二、銷售中旅遊廣告的調控選擇
第二節 趨勢及框架條件
一、品牌競爭
二、產品等級競爭
三、功能載體競爭
四、潛在競爭
五、旅遊廣告的內容必須和競爭對手的廣告內容劃清界限
六、旅遊廣告中旅遊地的功能
七、旅遊業中的直接銷售要求在廣告中要有一個清楚的銷售方案
第三節 發現顧客、贏得顧客
一、發現顧客
二、丁克、退休人員、精明的顧客和年輕人的特點
第四節 客戶關係的維繫及構建
一、約束與聯繫
二、聯繫與約束的結合
三、定義：顧客聯繫
第五節 預算與廣告投放時間
一、周期性廣告行為或反周期性廣告行為
二、銷售中反應階段和反響階段的組織計畫
三、綜合運用各種估算方法以確定廣告預算
第六節 廣告創作和設計
一、旅遊服務的無形性要求強烈的視覺上的印象
二、設計廣告時應遵循的準則
三、設計網路廣告應遵循的規則
第三章 旅遊廣告的最佳媒體
第一節 旅遊業中的媒體規劃
一、媒體規劃
二、“千人廣告費”的可比較性
第二節 消費者的目標群媒體
一、戶外廣告牌
二、交通廣告
三、機場廣告
四、火車站廣告
五、期刊廣告（旅遊雜誌廣告）
六、旅遊特殊媒體（旅遊指南）
七、報紙中的旅遊欄目
八、廣播中的廣告
九、電視中的旅遊節 目
十、網上廣告（旅遊網站）
十一、影院廣告
第四章 旅遊專業廣告
第一節 戰略和目標群
一、定義：旅遊業的專業目標群
二、旅遊專業廣告的目標群
三、旅遊專業廣告的目標
四、推拉效應
五、專業廣告的遠景規劃
第二節 廣告載體（專業雜誌）
一、專業雜誌的選擇和結合取決於廣告宣傳的目的
二、旅遊專業雜誌廣告的整套信息
第三節 非傳統廣告宣傳
第五章 競爭對手的活動
第一節 旅行社
一、策略性的旅行社廣告
二、旅行社使用最多的廣告載體
第二節 網上旅遊網站
一、網上旅行社的策略性宣傳目標
二、通過網上宣傳來建立和維護品牌
第三節 旅遊公司
一、廣告行為的差別
二、專業廣告和消費者廣告策略性的結合
第四節 酒店和餐飲部門
一、酒店廣告策略方面的問題
二、酒店（私人酒店和中型酒店）廣告的特點
第五節 旅遊機構
一、各種廣告載體
二、以對話為導向的旅遊廣告的意義在不斷提升
第六節 交通客運部門
一、鐵路部門的策略性銷售廣告
二、鐵路部門廣告活動概況
三、專業廣告對輪船旅遊的重要作用
四、綜合性旅遊產品廣告的策劃步驟
五、旅遊租賃車輛廣告中品牌的作用
六、車輛租賃公司的廣告行為和廣告活動
第六章 前景和潛力
第一節 家庭廣告
第二節 手機行銷
第三節 優惠券廣告
第四節 環境媒體
注釋
參考文獻
