概念
一個專門針對兒童的遊戲網站（遊戲內容積極向上），目前產品已經成熟，現在希望你能在6個月內，獲得100萬個真實的註冊用戶，目標客戶的年齡層次是4~8歲的孩子。行銷預算是50萬元人民幣。行銷方式不限，考核的KPI是註冊用戶數和註冊用戶重複使用的頻率。你會如何開展行銷工作？
我們可以一起拆解這個行銷項目，我們的目標為4~8歲的孩子，面臨的問題有：活動的周期短、行銷預算少、KPI壓力大：註冊用戶、活躍用戶。
常見解決方案
（1）從影響孩子的媒體下手。宣傳網站，獲得註冊用戶。
（2）策劃活動方案，吸引爸爸、媽媽和孩子參加，說服爸爸，媽媽以獲得註冊用戶，活動方案類似快樂寶貝海選、獎金刺激。
（3）線下拓展。即列印小紙條形式的廣告，在幼稚園門口發放給接送孩子的爺爺、奶奶等，以獲得孩子的註冊。
（4）事件炒作，吸引眼球。類似“神童原來是玩遊戲成長的”這類形式的炒作。
（5）送玩具等禮物時攜帶網站的廣告，以期獲得孩子的註冊。
諸如上邊一系列的行銷思路都可以用。但在上面的行銷操作之後，是否能夠保證在6個月內獲得100萬註冊用戶？我們可以看到許多方法顯然是實現不了的。這個方案要實現，必須考慮的是誰對孩子有影響（人、媒體、環境），還需要考慮如何觸發連線傳播以及形成遊戲社群，讓孩子沉澱“在網站上。遊戲行銷可以獲得許多新的用戶，但是用戶群體之間若沒有”關係“則很難沉澱下來。
2.常見解決方案的可行性分析
（1）從影響孩子的媒體下手。
（2）策劃活動方案，吸引爸爸、媽媽及孩子參加，說服爸爸、媽媽，獲得註冊用戶：策劃一個親子活動，或者遊戲活動，讓全家人都來參加，能有多少人註冊網站呢？目前一個常規的活動，能夠獲得10萬用戶註冊已經非常不錯了，剩下的90萬如何獲得？更何況有多少爸爸、媽媽會心甘情願地拉著孩子打遊戲呢？即使這個遊戲是勵志的、有趣的。但是要說服爸爸、媽媽依然是非常困難的事
（3）線下實效：列印小紙條廣告，在幼稚園門口發放，給小孩發小廣告，顯然不行，給接孩子的爺爺、奶奶等發廣告，上面寫著”打遊戲，上**網站“，實際效果可想而知。
（4）事件炒作。通過50萬元的預算想炒作處一個能引起全國觀眾注意的事件，其難度可想而知。即使獲得了大量的關注，那么100萬的註冊用戶是不是能夠保證？另外炒作之後，網站的活躍度是不是像炒作一樣，熱幾天，然後就降溫了？遊戲網站的價值取決於深度用戶的多少，通過炒作獲得的用戶缺乏持久的商業價值。
3.套用新4C理論制定解決方案
首先考慮的核心問題是：誰對孩子的影響力最大？一般人想到的是家長，但是說服爸爸，媽媽兩個人才可以獲得一個註冊用戶、行銷效率低。那么誰對孩子的影響力比較大？當然是老師。一個孩子可以影響多個孩子，這是非常重要的節點，相當於4P行銷理論中的”渠道“。如果只考慮去影響爸爸媽媽，這樣的行銷效率會下降很多。
（1）行銷場景：我們可選擇在放暑假前的一個月。為什麼放在放暑假之前？因為孩子在放暑假的兩個月中會走親訪友，也就是說，他們在這兩個月中可以成為網站病毒式傳播的”病毒“源，他們一方面可以為網站做宣傳，另一方面能以班級為小圈子加入線上遊戲部落。從而增加用戶粘性。通過種子用戶的宣傳，可以獲得一批新註冊用戶，等到孩子新學期開學後，新註冊的用戶又會在班級中進行擴散，從而引發規模註冊的效果。
