新行銷主張

基本信息

書名:新行銷主張
ISBN:750602378
作者:賈昌榮| :曾朝暉
出版社:東方出版社
定價:35
頁數:296
出版日期:2005-12-1
版次: 1
開本:小16開
包裝:平裝

內容簡介

新行銷,其本質就是創新行銷。創新行銷主要在三個方面見功夫:差異化行銷、精細化行銷和品牌行銷,並且這三個方面高度和諧與統一,並非“各自為政”。
在中國,很多行業市場成熟度還不夠高。於是,不斷有[黑馬]湧現,並迅速在激烈的市場競爭中搶占一席之地。這些[黑馬]多以[攪局]制勝,與其說他們是行業規則的[破壞者],不如說其為[創新者],他們抓住了行業市場的弱點和機會。
有一個成語“大同小異”,其實企業行銷本身也在大同化,或者說同質化,包括產品、技術、概念、模式、渠道、促銷等等,然而產品(或服務)缺乏差異就很難在市場上脫穎而出,更別提獲得長久的競爭優勢。因此,在上述要素“大同”的情況下,要善於製造“小異”,“小異”也可能給企業帶來大創新。
在本書中,作者力爭把行銷戰略及戰術層面的新跡象、新苗頭、新觀點、新思路以實務、案例的形式,生動活潑地展現給讀者朋友。

圖書目錄

前言 新行銷時代的創新動力
第一章 行銷模式
調研行銷:把握十大實施策略
攪局行銷:“壞孩子”如何玩轉它
俱樂部行銷:連結客戶的“金手銬”
全程協銷:增值價值鏈
淡季行銷:如何讓品牌資產保值增值
團購行銷:制勝節點市場的推廣策略
懲罰行銷:連“驚”帶“嚇”促成交
干擾行銷:打擊競爭對手
論壇行銷:在互動中搞掂經銷商
服務行銷:贏得客戶忠誠
造夢行銷:給消費者信心
第二章 行銷策略
為創新行銷難支招
“低價”是一種行銷模式
行銷差異化的八策略
新品上市:如何操作公關策略
新品上市的終端反遏制策略
診治企業“過度促銷病”
中小企業:理性接招“價格戰”
二、三線市場:誘人的奶酷VS難啃的骨頭
區域市場產品突破策略
行銷培訓:方法成就實施
代言人策略:賣產品不如買人
硬性廣告:不要強行“闖關”
植入廣告運作的十大原則
直面女性行銷的廣告策略
媒體公關的15個操作規則
大型公眾活動策劃與品牌管理
中小體育賽事廣告運營
招商,別讓品牌“受傷”
品牌病症與誤區
第三章 行業透視
中國健康產品行銷操作內幕
招商廣告實效之路在何方
破解健康產品專賣行銷“死穴”
甲級寫字樓推廣的直銷突圍
房地產最大化行銷的銷控策略
汽車行銷,除了降價還有什麼
汽車行銷:向“好色者”出賣
結 語

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