新銷售通路管理

新銷售通路管理

《新銷售通路管理》是2003年企業管理出版社出版的一本圖書，作者是牛海鵬 郝建華。

基本信息

內容簡介

本書從銷售通路設計、銷售通路管理、銷售通路評估（改進）三個環節入手，詳細介紹了銷售通路策略與設計、通路成員選擇、銷售通路管理流程、銷售通路衝突與合作、通路成員評估與改進等的具體策略與運作方法，還給出了兩大類通路成員（批發商、零售商）的管理手冊，可為廣大銷售管理人員和行銷管理人員在實務中參考和借鑑。

目錄

第一章 分銷通路概論
1.1 分銷通路的概念

1.2 通路流程與通路功能

1.3 通路結構

1.4 通路模式

第二章 制定分銷戰略
2.1 決勝千里的分銷戰略

2.2 制定通路戰略

2.3 八種不同的通路戰略

第三章 通路設計與選擇

第四章 分銷商選擇

第五章 通路衝突

第六章 通路合作

第七章 代理商管理實務

第八章 經銷商管理實務

第九章 通路評估與改進

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