基本信息
主講/解說： 王文良
配音語言：國語
碟 片 數：7
介 質：VCD
出 版 社：北京電視藝術中心音像出版社
發行公司：北京電視藝術中心音像出版社
ISRC：CNC070300170
條 形 碼：9787883064725
所屬分類：教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理
商品編號：20007242
地 區：大陸
編輯推薦
商海搏擊，掌握了終端就掌握了決定企業命運的制勝法寶。
短兵相接，供應商終端操盤魅力盡在其中，與零售商過招講究技巧，操盤細節是關鍵。
規避風險，成功的企業能夠越過陷阱直達彼岸。
萬物相通，跨行業行銷借鑑，王文良告訴你：一句話能值一個億！
內容簡介
《銷售三大通路2：終端通路》如果您的產品要通過賣場銷售，請您立即學習《終端通路》。王文良，畢業於舉世聞名的北京大學，卻從最底層的推銷員做起。他一次次從零起步，一次次獲得巨大成功！一本飽含親身經歷和人生感悟的 《北大畢業等於0》成為轟動全國的暢銷書。王文良北京大學EMBA客座教授，清華大學客座教授，《中國經營報》企業診斷專家。他先後擔任過頂新國際集團（康師傅）、加拿大格林柯爾集團（第一製冷劑企業日本大志電器、美聯集團（美國500強第19位））、美國第三大醫藥集團——阿蘭斯醫藥集團中國首席顧問等職務。其間因超人的銷售業績被國外同行譽為“中國的銷售之神”。他的經典之作是巧妙運用“三大通路”工具，把“康師傅”系列產品做到了中國每一個“有人煙的角落”。他用半生實踐和心血凝成的“三大通路”講座，是全國6000萬銷售大軍的必修課！
他北大畢業，他從0做起，他四大跨國公司銷售總監，他被譽為銷售之神。
目錄
01 決定企業命運的終端通路
02 直營通路的劃分
03 進店前的準備
04 進店費的分析
05 節慶費的分析
06 進店其他費用的分析
07 北京某超市的進店條件
08 為什麼要設立專賣店
09 產品陳列的關鍵
10 理貨要點
11 陳列的管理
