通路代表
主要任務有：1。配合公司廣告或學術支持，保證終端在商業可以進到產品
2。維護較大連鎖的零售價，保證連鎖的銷售不增加其銷量
3。保證在公司指定區域達到公司鋪貨率6%-20%
4.建立很好的商業客情，保證純銷。
通路代表和OTC代表區別
通路偏向商業，主要是打開空白市場銷售前期的隊伍，一旦市場打開，公司可以組建OTC隊伍，進行深度銷售。這時也可以組建商業隊伍，進行深度分銷。零售通路代表
輝瑞製藥有限公司主要工作職責:
嚴格按輝瑞公司的行為規範和商業準則進行工作
實現/超過完成零售主管或經理制定的銷售指標
完成零售主管或經理交予的工作和業務目標
充分利用所有本區域內的資源進行有效拜訪、
終端維護和各項宣傳活動
協助開展產品介紹會和促銷活動等推廣工作
維護和管理產品在市場終端的價格體系
實現最佳區域覆蓋和最高客戶滿意度
完成區域POA計畫並充分開發區域潛力，如拜訪新的目標客戶、與其他同事通力協作、開發新的銷售領域 在實地工作和業務討論中接受專員/經理的輔導，根據專員/經理制定的發展計畫，提高掌握產品知識的水平和銷售技巧
建立並保持有效的聯絡系統和重點客戶檔案並及時更新
按時參加公司會議、按要求及時提交相關的工作報告（日報告、周計畫、月報告、進銷存報告等）
建立並保持與同事、其他部門和共同推廣夥伴公司的健康工作關係，從而建立高績效的團隊
收集並及時反饋市場趨勢、發展狀況、競爭對手活動，為輝瑞公司制定戰略計畫提供參考
保持與關鍵客戶的接觸，確保穩定良好的關係 保守輝瑞公司商業機密 細心保護公司財產，必要時及時歸還
基本任職條件：
認可公司價值觀，為人誠實正直，積極、勤奮 具有良好的溝通、說服、執行與分析能力，較強的專業知識和市場知識，以及強烈的學習願望
工作積極，樂觀向上，善於自我激勵和承受壓力
具有良好的團隊精神與合作意識
大學或以上學歷，醫學，藥學，生命科學等相關專業優先
熟練使用MS Office，英語良好
