圖書信息
作 者： 張海良 著
內容簡介
當前中國經濟最缺的並不是資金和管理，而是創新性的商業模式。作為一種在新經濟時代里誕生的嶄新理論，長尾理論已經成為很多企業獲得成功的指導法則。《新經濟時代的長尾法則》採用清晰的圖表和精練的文字相結合的形式，深刻剖析了長尾理論的基本思想和原則，使讀者能在最短時間內掌握長尾理論的精華。《新經濟時代的長尾法則》還立足於中國企業現狀，將長尾理論中的觀點和當前中國企業發展現狀所遇到的問題相結合．希望廣大的企業界人士認識到這一理論對於企業的價值，重視發展模式的探索和創新，在世界已經變平的新經濟時代取得成功。
作者簡介
張海良，三眼國際創意文化傳播機構簽約專家．北京今天勝德品牌管理諮詢公司首席專家，中國MBA北京聯誼會首席品牌專家，多家大學客座教授；市場核動力、金字塔式商業模式研究、運營不競爭、特贏終端論、“5+1”品牌法則、6T良性通路運作法則等理論創始人；以新奇特的定位方法和“諮詢無定式、管理無定則、創意無定法”的服務理論先後為近百家企業提供成功的策劃服務；曾任皇明太陽能集團總顧問、富紳集團總經理等職位，有著十五年市場一線的實戰經驗，被業界稱為“中國企業運營快刀”。 作品有《不競爭系列叢書》、《中小企業成長系列叢書》和《大刀闊斧》等企業管理專著。
目錄
序
前言
第1章 長尾理論席捲全球
長尾理論的誕生
到底什麼是“長尾”
長尾已經無處不在
每一件產品都有人買
大規模生產經濟時代
流行音樂業的興衰
廣播業的新挑戰
物理的世界對商業活動的影響
熱門產品和利基產品並駕齊驅
在利基產品中淘金
第2章 改變世界的力量
沒有需求的產品沒有任何意義
長尾時代的6個主題（上）
長尾時代的6個主題（下）
利基產品成本降低的三種力量
專業和業餘的區隔越來越小
從維基模式的成功看長尾
長尾中那些不以商業為目的的事情
任何人都可以參與進來
將長尾中的產品集合起來
有形產品和數字產品的長尾模式
看亞馬遜如何開拓長尾（上）
看亞馬遜如何開拓長尾（下）
從資訊時代到推薦時代
過濾器的基本法則
長尾中不全是垃圾
這個世界從不缺少過濾器
第3章 得長尾者得天下
eBay——全世界最大的零售商
eBay——混合零售商超越有形零售商
Kitchen Aid——美國廚房攪拌機市場中的龍頭
樂高——家優秀的玩具公司
Google——一個新廣告媒體的巨人
Google——廣告模式的長尾特徵
阿里巴巴——B2B電子商務的領導者
阿里媽媽——新型的廣告網路交易平台
第4章 九大長尾法則
創造一個消費天堂
讓存貨集中或者分散
讓顧客參與生產
多種渠道傳播
沒有一種產品可以適合所有人
更加靈活的定價策略
分享信息
考慮“和”，不要考慮“或”
讓市場替你做事
理解免費的力量
第5章 當長尾成為一種經濟形態
長尾經濟學和傳統經濟學
被質疑的“二八法則”
尾巴越長，頭就越短
時間——長尾的第四維
消費者想要什麼，就提供什麼
文化行業中的長尾
未來的長尾世界
第6章 論戰長尾
長尾理論真的可信嗎
熱門產品的重要性被消弱了嗎
“頭部”是靜止的嗎
熱門產品會死嗎
長尾理論適合傳統行業嗎
如何看待連帶效應
附錄安德森對“長尾理論五大誤區”的回應
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前言
長尾理論是一種在新經濟時代里誕生的嶄新理論，其基本觀點是：在傳統的思維習慣中，我們總是關注熱門產品，關注那些最重要的事情（這就是著名的二八定律），關注需求曲線的“頭部”，而處於“尾部”的那些不重要的人或者事情卻被忽略了，可恰恰就是這些被忽略的“長尾”，蘊含了極大的價值。在新經濟的時代中，我們應該挖掘出“長尾”的價值來。一般人認為，長尾理論是對傳統的二八定律的偉大顛覆。100多年來，我們已經習慣了用二八定律來界定我們的整個生活和商業社會。1897年，義大利著名經濟學家帕累托歸納出來一個結論，即20%的人口掌握著80%的財富。這裡所說的20%和80%並不是嚴格意義上的統計數據，它只是表達了一種不平衡的關係——少數的人或者事情可以造成重大的、主要的影響。當我們把二八定律套用到商業實踐中時，廠家自然會把主要的精力放在那些20%的主流商品和20%的主流客戶上。現在，當世界經濟從供不應求的短缺時代走到了供過於求的豐饒時代時，長尾理論認為，我們應該把視線從那20%的主流商品和主流客戶的身上拿開，更多地去關注那80%的非主流商品和非主流客戶。
