基本信息
作 者： 仰書綱 編 餘明陽 譯
出 版 社： 北京師範大學出版社
ISBN： 9787303080526
出版時間： 2007-01-01
版 次： 1
頁 數： 307
裝 幀： 平裝
開 本： 16開
所屬分類： 圖書>教材教輔>大學教材教輔
內容簡介
《新世紀高等學校教材：商務談判理論與實務》主要包括三個部分，第一部分主要討論和講述商務談判的基本思路和方法，讀者可以從中了解商務談判人員必須具有的理念和思維能力，以及需要掌握的基本理論和方法。第二部分，根據談判的五個階段（APRAM）進行詳細闡述，讀者可以了解到每個階段的重點和需要解決的問題、需要掌握的基本方法、主要的流程、談判時需要具有的心理狀態和應對的主要手段。每個階段都各有其特殊的要求和應對的方式方法，需要認真對待。第三部分，針對商務談判中需要注意的幾個重要問題展開論述：談判是決策活動，其中存在著大量風險，採用科學合理的方法規避各種風險是談判中不可忽視的重要問題；談判中經常會碰到僵局，面對談判僵局，應該採取有效的措施去突破，其中需要各種方法和技巧，這是談判藝術的巔峰；為了提高談判能力，有必要組織各種形式的模擬訓練。
