商務談判理論與實務:《商務談判理論與實務》是2011年電子工業出版社出版 -百科知識中文網

內容簡介

《商務談判理論與實務》較為全面地介紹了國際商務談判的各個階段、程式及應注意的問題，包括談判前的準備、談判的進行及談判各個階段的技巧、謀略等。《商務談判理論與實務》的特色在於理論和實踐相結合，大量地借鑑了心理學、行為學等學科的研究成果，並且每章開頭都有一段案例導讀，可以提高讀者學習和閱讀的興趣。

《商務談判理論與實務》適合作為高等院校工商管理類本科生的教材，同時可供高等院校其他專業學生使用，也可供自學者參考使用。

第一章商務談判概要

第三章商務談判的基本形態與原則

第四章商務談判的過程控制與策略選擇

第五章不同國家的商務談判風格

第六章不同國家商務談判禮儀與禁忌

第七章商務談判成交點的預測

第八章商務談判備忘錄和契約的簽訂

第九章商務談判契約的履行

參考文獻