攝眾傳播的核心理念
以媒體的創新、內容的創新、傳播溝通方式的創新去攝服你的目標客群,讓客群願意與你的品牌進行互動溝通,讓他在獲得良好品牌體驗的同時,最大程度地讓品牌占有他的時間,最終潛移默化地將品牌或產品的價值植入他的心中,這就是攝眾傳播的核心理念。
“攝眾傳播”的理論背景:新一代行銷傳播趨勢
作為一種新的行銷趨勢, 攝眾傳播的到來源自於強烈的市場發展驅動。從市場發展的角度看, 行銷傳播走過了二個階段:
第一個階段是大眾傳播的時代, 行銷者向消費者進行信息傳播時不考慮客群的差異性, 以大眾傳播工具和方式進行信息轟炸;
第二個階段是整合傳播的時代, 行銷者開始考慮到消費者興趣的差異化並對傳播的信息和工具進行整合。
目前已開始的第三個階段就是攝眾傳播的時代,有效傳播的關鍵就是如何將消費者的視線從浩如煙海的信息包圍中“攝取”出來,最大程度地擁有他的時間,以更有效的方式與他溝通,並使他對品牌/產品產生信任與興趣。
攝眾傳播的六大方略:
方略一 媒介創新:媒介不再只是載體,媒介也是內容
方略二 跨界互動:構築全方位的媒體勢能
方略三 娛樂元素:讓品牌充滿活力
方略四 客群創造:讓客群思想成為品牌的一部分
方略五 循環擴散:推動信息進入自我擴散
方略六 媒體共振:讓媒體成為信息傳播的共謀者
品牌的“攝眾傳播”有四大關鍵點:
一、傳遞的信息價值點是否能滿足消費者真正的需求動機。這種動機指的不僅是功能性的滿足,而且是超越功能需求的更深層次的內心衝突,我們稱之為“消費者洞察”。
二、產品所能提供的使用價值是否能夠聚焦到一個解決消費者心理衝突的獨特利益上,從而讓消費者體驗到一個可以長期驅動他對品牌偏好的獨特品牌價值,我們稱之為“品牌遠景”(品牌核心價值)。
三、品牌所採取的溝通方式能否打動消費者,我們稱之為“攝眾意念”。比如是否運用更加巧妙或有趣的方式讓消費者輕鬆接受。
四、。對新的或傳統的溝通渠道進行有創意的運用,把攝眾意念融入消費者生活。我們稱之為“聯通計畫”。
註:“攝眾傳播”理論在國內傳播,由“結合國際智慧和本土洞察”的廣州旭日因賽廣告公司大力引領,可參考相關專題網站:http://www.adnewsun.com/newad/future.html。此外,該行銷傳播專業理論開始進入公共視野,緣於2007年《南方都市報》“名家講堂”與廣州旭日因賽廣告公司合作舉辦的“攝眾傳播時代的品牌邀約藝術”論壇。該論壇的舉辦情況,可參考網址:http://www.adnewsun.com/tti/index.html